空调升级健康首选海尔家庭中央空调

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空调升级健康首选海尔家庭中央空调

作者：京华信文章来源:edit 更新时间:2007-3-25

营销“三个突破”让中央空调走进百姓家庭

“空调要换代”的呼声从来没有像2007年的春天来得响亮和猛烈。空调行业在经历了传统空调的单元时代、柜机时代和一拖多时代后，家庭中央空调时代终于来临。

行业发展的机遇到来时，海尔商用空调为决战2007已经做好了充分准备，差异化的产品是智能除甲醛的中央空调，在营销方面则是从三个渠道实现突破，让中央空调走进寻常百姓家。

小区活动是直接服务用户的阵地。小区活动是海尔商用空调几年来销量不断攀升，并接连创造用户美誉的法宝之一。2007年，海尔家庭中央空调规划进驻全国三百个小区开展活动，免费为用户设计空调的配套方案，详细讲解中央空调的使用和维护知识，通过真情的服务和优质的产品获取用户的信任，得到用户的定单，创造品牌的美誉。

装饰联盟是海尔商用空调新的销售增长点。自2006年9月以来，海尔首创与装饰公司之间的联盟，通过资源的共享，优势互补，促进双方的业绩提升，达到彼此的双赢，2007年通过装饰公司所提升的销量有望达到2亿元。

房地产系统是海尔商用空调重要的战略合作项目，近几年来，陆续与加拿大LVC集团、中体奥林匹克园管理集团、华凯集团、大连中华名城等房地产企业建立了战略合作关系，在房地产的配套中首选海尔中央空调产品。2007年，海尔将房地产系统作为重点突破的销售渠道，与房地产企业一起实现资源共享，共同为用户提供完美的产品和服务。

“金牌服务”擎起海尔中央空调世界品牌之路

为了配合市场销售中开展的小区活动、装饰联盟等，海尔商用空调在“五段全程标准服务”的基础上，新筹建了“金牌设计师队伍”，根据用户的需求上门进行“一对一”的服务。

春节一过，海尔商用空调就着手在全国的服务商队伍中建立“金牌服务商”队伍，对各地选拔的设计师进行统一培训，考核，并颁发上岗资格证书。具备设计资格的设计师统一入库，用户的设计需求由电脑自动委派具有设计资格的设计师上门服务，通过搭建“金牌设计师”的平台，拉动家庭中央空调的销售，规范行业的服务，创造用户的好的口碑。海尔中央空调在服务方面的升级，引领和规范了整个行业的发展，锻造出的“金牌服务”体系必将为海尔中央空调的世界名牌之路打下坚实基础。

“一款革命性产品、一套服务体系、三个突破渠道”，海尔商用空调已经在空调升级的大势中卯足了劲。2007年，海尔已经先声夺人，“健康看得见，智能除甲醛”的家庭中央空调已获意向订单近千万，问鼎行业势不可挡。

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