历时5年多时间，前后人工投入10000多人次，并花费了接近100亿美元，微软如此大手笔开发的操作系统Vista在上市之初却遭到了盗版的袭击。5元，甚至更加便宜的价格，使得盗版Vista在南京市场上销售极为火爆……
   
   销售火爆令人吃惊
   
    软件盗版泛滥一直是中国IT界的一普遍现象，甚至有许多境外组织称中国的软件盗版率超过90%。微软在发布Vista之前无疑已经考虑到了这个问题，更是在正式发布之前就已经推出了各种先行的反盗版行动。不过从如今的情况来看，似乎并没有见到什么成效。

    在南京IT市场的集中地珠江路，随处都可见一些打着销售“完全正式版”Vista的盗版销售商。“10元一张，很便宜。”一位销售盗版软件的中年妇女拦住了笔者不停的推销她手中的盗版Vista。据笔者了解，这个价格还可以少的，在讨价还价之后，仅4元的价格，都可以买到。

    “我们的价格很便宜的，而且在珠江路上都有固定的摊位，每天都能够销售几十块这样的碟片，所以你根本就不用担心。更何况如果你安装不了，可以拿来退换，质量和售后都有保障的。”
    “从十二月份到现在，这种碟片我不知道卖了多少张了，而且从来没有出现过什么质量问题，也没有什么人来退换，所以这方面你应该放心。”
    “差不多每天都有十几个人来买这种碟片的，十二月底到现在一个多月时间，你说我卖了多少张。肯定没有问题的。”

    多个盗版销售商的话，体现了目前盗版Vista的销售火爆状况和其形成的一套完成销售体系。
    据了解，目前市面上有两种形式的盗版盘，一种是DVD光盘的，装在塑胶盒内，外面还有硬纸盒包装，卖价在10元左右，封皮上称这个版本是“简体中文正式版”。另外一种是CD的，有两张盘，每张价格4元到5元。不过笔者试安装后发现，这是流传出来的一个测试版，并非“正式版”。而相关的专业人士透露，市面上这种盗版Vista都是测试版，一旦过了30天的激活期，将无法使用。

    “Vista的盗版泛滥有一个重要原因，Vista遭盗版的速度太快了。此前微软系统出现盗版的时间一般都在正式发布后两到三个月，XP稍快一点，但也是在发布半月之后才出现盗版母片，如今Vista盗版的时间，只能用小时来计算。”一位业内人士分析说，“盗版的出现，是黑客的‘功劳’。2006年12月，网上传来消息，一名来自俄罗斯的高手通过停滞计时器的方法让Vista的激活计数器失效，从而达到免费使用Vista的目的。目前市场上众多的号称免激活版本的Vista基本上都是依靠这样的方法。”
   
   廉价造就了“群众基础”
   
    在1月底正版Vista正式上市时候，盗版的火热销售状况直接影响到了正版Vista 的销售。“1月底的时候，正版的Vista零售版已经在南京的市面开卖了。但是销售状况并不好。”探路人软件销售店面的一位销售人员在笔者咨询的时候说，“主要是正版的价格太贵了，盗版太便宜了，所以盗版的销售状况好，但正版却不行。”

    目前市面上公开销售的Vista版大约有5款，由于到货数量较少，一些店铺的柜台上仍然难以看到所有版本的Vista。与盗版Vista最高不过10元左右的价格相比，正版Vista的价格实在是“一个在天上一个在地下”：Windows Vista 中文家庭普通版（1530元）、中文家庭高级版（1860）、中文商用版（2120元）、英文商用版（3070元）、中文旗舰版（2760元）。

    在国民收入水平不高的当前，大多数用户通过DIY配置没有预装任何操作系统的计算机硬件后，面对着价格动则人民币上千元的正版Windows Vista操作系统和4-5元的盗版Windows Vista光盘，强烈的对比让很多人自觉不自觉地选择了后者。笔者在珠江路上随机采访了十位消费者。面对着笔者提出的是否购买正版Windows Vista操作系统的这个问题，这些消费者几乎都给出了“不会购买”的答案。

    正版与盗版如此大的差价，同时还导致了一些DIY装机商无奈的成为了盗版Windows Vista操作系统销售的“帮凶”。“年底是电脑市场的销售高峰期，也有很多消费者在装机以后要求预装Windows Vista系统。这种预装我们都是免费提供的，如果装正版的话，根本就不可能，一千多元的价格，消费者不可能出，我们装一个台机子才50元左右的利润，也不可能出这个钱。”一位装机的销售人员说，“我们只有两个选择，一个要求消费者不装Windows Vista，另外就是装盗版的Windows Vista。”
   
   反盗版，路漫漫兮
   
    盗版的泛滥让微软头疼不已，各种手段--法律条文施压、用技术手段防范、以优惠措施引诱，竞相使出，无所不用。最引人注目的就是，微软称其在Vista中融入了最新的反盗版技术，该技术要求用户在安装系统后的30天内予以激活。如果用户在30天期满后仍未激活，那么系统会弹出四个选项：1）要求用户在线激活；2）以功能限制状态运行系统；3）要用户输入产品密钥；4）电话激活。微软高级产品经理Thomas Lindeman表示，在功能限制状态下运行系统，用户可以使用浏览器1个小时，之后便被锁在系统之外。

    然而从目前盗版销售火爆，正版销售平淡的状况来看，收效甚微。甚至连微软鲍尔默在接受采访时也称，在全球计算机所运行的微软软件中，有20%是盗版的。这还仅仅是官方能够透露的数字。

    实际上在反盗版问题上，微软面临着两大敌人，即利欲熏心的盗版厂商以及贪图便宜的盗版用户。只不过需求形成市场，市场创造利润，利润推动供给--因此微软反盗版行动的关键一步不在于打击盗版厂商，最根源还是如何引导用户远离盗版软件。

    “要中国的用户远离盗版，就必须从两个方面入手，一方面是心态，另一方面是价格。”一位业内人士分析说，“对于中国的用户来讲，很多人在购买电脑之前总会计算硬件成本，却很少会考虑软件预算，这和知识产权意识不强的社会大环境密切相关。同时，他们并没有真正了解正版与盗版之间的优劣之差。”

    事实的确如此，一位消费者在接受笔者采访的时候，甚至更为推崇盗版碟片。他说，“购买盗版有两种好处，一是价格便宜，几块钱就能够享受别人需要花上千元的东西，想想也动心。其次就是盗版的售后服务好。一般盗版都不会出现什么问题，而一旦出现问题就随时换，换到行为止。而购买了正版东西以后，售后甚至还没有盗版好。”

    而另一方面，工薪阶层可谓是IT市场的主要客户来源。据相关资料显示，2006年上半年南京人均月收入为1536元，而一个正版的Windows Vista最低就需要1530元，这样的价格如何让消费者承受？一位朱姓的消费者说：“不买正版Windows Vista的关键是价格太高了，如果价格能在百元以内，我肯定买正版的，毕竟有保证嘛。但花千元以上来买这个保障，实在不值得。”只是，作为商业软件，Windows和Office向来是微软的招财猫和摇钱树，这样的价格可能出现吗？