锋芒尽显

　　不难发现，整个跃动力计划始终围绕着“专业、释能、跃进”这几个关键词。事实上，这正是其锋芒所在。

　　随着国内信息化市场深入发展，服务器采购焦点也由中心城市向地市级的扩散，渠道在服务器供应链中的作用不断提升。2006年，各厂商渠道“挖墙角”的传闻屡见不鲜。与此同时，财税、金融、证券、交通等重点行业应用更趋于多样化。特别是税务大集中、数据互联互通等，吸纳了大量IT投资。在这些战略市场分一杯羹，对服务器厂商至关重要。

　　面对这一大势，各厂商做出不同应对。业内人士认为，这一跟进举措效果如何，将对未来产生深远影响。对于浪潮来说，选择继续提升“专业”优势，以提升渠道运营效率，应该是最佳、也是最可行之选。

　　05年以来，国外巨头纷纷加强在中低端市场和3-5级地市市场的争夺。从07年IBM发布几大策略来看，其在3-5级市场的攻势有增无减。

　　面对激烈竞争，浪潮一直专心经营着“应用”这张牌，无论从产品策略、渠道架构、产业资源运筹方面，浪潮都在努力诉求第一时间将创新技术转化为客户应用价值。正是这一点，帮助浪潮抵挡住国外品牌如潮的攻势。与国外发达市场相比，中国信息化无论从软硬件环境、IT部署理念、企业条件方面，都有其深刻的独特之处。虽然在整体实力上与IBM相差巨大，但对服务器“中国适用”的专业程度，浪潮不输于IBM。

　　要将专业与应用真正转化为市场优势，渠道是最重要的通路。这也正是翔龙跃动力强化“专业”、提升终端输送效率的关键原因所在。

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