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紫光坚持大科技战略开拓渠道创新之路

作者：商业电讯文章来源:中国商业电讯更新时间:2007-11-14

    北京 2007-11-14(中国商业电讯)－－从紫光20年的发展历程可以看到：从企业产品多样化到主流产品渠道经营，从多元化发展策略到主营信息产业，紫光把握了自己的方向：在原有产业发展基础之上进行拓宽，同时对现有资产进行整合，把自己的同类项合并，坚持高科技方向不动摇。这种大科技的拓展战略对紫光的渠道市场也同样重要。

    紫光电脑的渠道以区域分销配合县区代理，选择一流分销商，控制代理商的数量，保证分销商和代理商的积极性和利益，同时也能提高企业在市场的竞争力。紫光电脑通过“培训为先锋，服务为后军，销售组织为中军”的三步策略，培养分销商和代理商树立品牌意识，确立区域产品销售策略，避免陷入价格战，在市场中占据先机。种种的措施与紫光发展历史有密切关系，坚持“快速启动、良性发展、稳健经营”的特点，使整个紫光电脑的渠道发展实现良性增长。

    紫光扫描仪成立10多年来，一直以文档图像扫描、图像自动分析与优化、图像识别、图像存储为业务核心，软硬结合，依托清华大学的技术实力、集团公司的资金与品牌优势，坚持“以人为本、品质至上、价值驱动、合作共赢”的发展理念，遵循“简单、健康、高效”的管理理念，在应用需求迅速增长的文档图像处理市场中逐渐成长为国内的领导厂商。

    目前紫光扫描仪拥有uniscan系列数十种型号，分为通用产品与专业产品，销售网络覆盖全国，发展税务、金融、保险、公安、石油与地质勘探、教育等行业si（系统集成商）五十余家和四百多家渠道商和专卖店，覆盖全国的授权维修服务站49家。既可以满足家庭与中小企业用户轻松图像扫描的使用需求，也可以满足专业用户高品质图像扫描与行业用户方案应用提升业务价值的使用需求。截至目前，紫光扫描仪已连续9年市场占有率遥遥领先，走了行业的前端。

    清华紫光的企业文化中有很重要的十六个字“自强不息、厚德载物；文行忠信、恭宽敏惠”，本意无须解释，关键是在分销商及代理商中形成共识。分销商和代理商既然是做紫光的产品，无论其现有实力如何，只要具有向上、扩营的决心，都能够得到紫光的支持。既然是全国性发展，紫光就承载着区域交流的任务，将各区域间优秀的经验归结要点，再投入其他区域的实践中。好的意识广泛传播，发展中的误区也值得注意，在整个区域中形成“防微杜渐”的意识。尤其关键的是在分销商和代理上经营中灌输“儒商意识”，做到以义取利、以利济世，真正秉持紫光的企业宗旨：承载历史责任，推动社会进步。

    紫光就是要依托清华大学的人才和科技资源，努力发展相关行业的技术和产品，努力把科技成果产业化。推动区域经济的发展，为社会进步多做贡献。

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