崭露头角，新锐出自华南

一种领先的产品背后必有一家优秀企业。E脉通背后，是一家成长在潮汕、正崛起于华南的网络公司——汕头市永图科技有限公司，简称汕大永图。这家企业独具优势和特色，是著名的侨校汕头大学与本校电子商务专业毕业生一起创办的企业，已经在网络营销行业厉兵秣马五年。五年，对于人生来说，是一大段光阴，对于一个公司来说，却仅仅是一个开始。这个开始在汕大永图那里，却显得弥足珍贵。在这段时间里，它累积了技术、资金、经验、人才和管理，并且开始释放它的能量。

两年前，汕大永图成为百度粤东地区的核心代理；仅四个月后，就通过各项严格的考核指标，晋级为粤东三市(汕头、揭阳、潮州)的独家总代理。百度的总代理权竞争激烈，能够在众多网络公司中脱颖而出，显示了汕大永图的实力和服务水平在粤东地区首屈一指。在粤东总代理的第一年，汕大永图就获得“2006百度华南区最佳市场大奖”和百度最佳客服团队奖——“黄金苹果奖”。汕大永图提供的专业服务受到客户的认可和称赞，在整个华南地区拥有比较大的影响力。

“作为百度的总代理，好比端着一个‘铁饭碗’。”汕大永图总经理刘伟斌说道。但汕大永图拥有的实力和全球视野，促使它有必要、有能力推出自己的产品。于是E脉通商机发布引擎，经过两年多的艰辛研发和测试，融合了公司五年网络营销实践经验，终于在2007年成功投入市场，并一举取得成功。

这是国内第一套web版商机发布引擎。它在国内率先将正在热炒中的SAAS（软件即服务）模式应用于信息发布软件领域，解决了传统网络营销软件安装、使用困难，被很多企业购买之后成为摆设的难题，被业界称为“引发网络营销软件业变革”！

创新为本，自主研发创造大价值

从2002年一个只有六个人的高校扶持下的学生创业公司，到2005年百度地区核心代理，再到2006年百度地区总代理，并最终在2007年成功推出自主产品，汕大永图一路快速发展。五年风雨历程，在网络营销领域积累了丰富的运营经验，更为当前中国成千上万以销售和服务为主的网络营销创业公司，做出了一个谋求更大发展的成功榜样，指明了一条很好的出路。

当前，互联网公司正在走向“强者愈强，弱者愈弱”的时代，掌握核心技术的厂家，掌控着大量资源，并且凭借强大的实力纷纷展开直销，使成千上万的下游代理商的生存空间日益萎缩，苦不堪言。这些互联网企业何去何从？如果联系起刚刚发生的一起互联网事件，你就会更深刻地体会到这一点。10月23日，曾是南方最大的搜索引擎代理商的南方互联，一夜之间轰然倒闭。分析其原因，与其曾经代理的两大搜索引擎收回代理权关系颇大。《广州视窗》报道时说，有资深业内人士称“南方互联关门的一个很大原因，是百度收回了代理权”。

“以销售和服务为主的互联网公司，必须尽最大可能建立自己的技术团队，开发属于自己的核心技术和核心产品。这些年来，我们永图人省衣节食，艰难创业，却始终不吝在技术上的投入。我们以不到100人的规模，拥有近20人的技术团队，并建立了自己的研发中心。这是我们能够成功创新自有产品的关键所在。”

有着南方IT人常有的踏实风格，文质彬彬的刘伟斌总经理，说了一句很有意思的“粗话”：互联网销售型公司，要长久发展，必须有“宁可当掉内裤，也要搞核心技术”的决心！同时他还强调，缺乏雄厚资金支持和技术实力的下游代理商，如果要开发自己的产品，关键在于找到自己的切入点。“切忌搞太大的概念，小小的创新，只要切中市场需求，也能带来很大的效益；切忌跟风，而不作深入的市场调研，最终导致开发出来的产品没有市场空间，给企业带来生存危机。”

汕大永图在开发E脉通的过程中，找准了当前国内网络营销发布软件安装、使用困难的问题，紧紧咬住这一点，决心以SAAS模式，开发一种不用安装的网络营销发布软件。两年多的艰辛研发，几经反复，不厌其烦，终于功夫不负有心人，2007年初产品成功推出，大受市场欢迎。据了解，目前该产品正向全国各地区快速渗透，现有代理渠道“南至海南的海口，北达黑龙江的哈尔滨”，大有星火燎原之势。

志存高远，建立和谐渠道永不相负

“2008年是一个标志性的奥运年，汕大永图的目标是在2008年成为中国最优秀的网络营销项目运营商！”两年前，公司定下这个目标的时候，很多人将信将疑。随着自有产品的成功推出，在汕大永图内部，这一目标早已不再是不可达到的神话。

谈到未来企业的发展，刘伟斌信心满怀，他坦言：汕大永图立足自身良性运营，不打算融进风险资金。“公司更希望，吸收其他产品运营商过河拆桥的教训，和各地合作伙伴建立一种长久共赢的和谐合作关系。并以我们五年来的运营经验，从企业运营的各个方面，帮助和扶持各地合作伙伴的快速成长，与他们肝胆相照，永不相负！”

长江后浪推前浪。在与汕大永图沟通的过程中，笔者无处不感觉到这家公司的真诚和实在。在互联网泡沫不断破灭，企业网络营销意识日益提升的今天，在IT产品上下游之间依然严重缺乏诚信和信任的今天，像汕大永图这样脚踏实地，一步一个脚印，立足服务，立足技术，立足和谐共赢的行业新锐，必定会走出它一片亮丽的天空，成为中国互联网一颗闪亮的星星！