更全面的人员配备

　　为了更好地贴近客户、服务客户、及时响应客户的需求，一支结构完善，人员齐整的高素质专业队伍至关重要。IBM石家庄分公司为河北一线市场带来了一支由优秀的业务销售、技术支持和服务人才构成的业务团队。这支包括行业客户代表、产品销售、蓝天代表和售后服务工程师在内的团队将把IBM的业务覆盖广泛拓展到省内各行各业。

　　全面完善的业务队伍同时也为提高当地合作伙伴的IT服务能力提供了有力的保障。2006年，IBM为了打造360度渠道伙伴支持体系而推出的“蓝天碧海”计划就已经深入河北省各区域市场，并获得了当地业务伙伴的积极响应。石家庄分公司的成立标志着IBM的一线支持团队已经完全成为本地经销商以及IT服务供应商身边的业务伙伴。目前IBM石家庄分公司已经拥有多名“蓝天战士”，专职负责对河北省内各个城市区域市场中小型企业“蓝天碧海”项目的推广。2007年，IBM将与当地业务伙伴共同努力，从市场活动、产品培训、技术支持、商机分享、销售奖励等方面，全面支持当地合作伙伴的成长。逐步形成石家庄当地从区域代理商、核心代理商、系统集成商，到独立软件开发商等不同层面、不同价值的伙伴网络，达到与伙伴的融合，提升伙伴的综合能力。

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