选型的自由缺失与超强的砍价能力

 　　对于it企业的cio 而言，在产品选型时有一个共同的特点——本公司制造、提供的产品将成为不二之选。 惠普的cio 只为员工提供惠普的服务器、pc、笔记本电脑、pda 、打印机，难道还需要理由吗？英特尔公司为全球的10万余名员工配备了近8 万台笔记本电脑，虽然品牌不一，但有一个共同点：这些笔和传统企业在实施大型信息化项目时通常会遇到不少阻力相比，it企业就要顺利得多，不过指手画脚的也大有人在。英特尔cio stacy j.smith 这样认为：“和其他行业的cio 们相比，我现在的工作既是一个最好做的cio 工作，也是一个最记本电脑都拥有奔腾或迅弛的芯。这种情况不仅发生在硬件产品的选型上，软件更是如此。微软公司经常会把软件产品的测试版最先在公司内部部署，并将这种做法称为吃狗食(dog food)。微软公司今年秋季预计将正式发布的大型数据库软件 —— sql server 2005，其 2版本早在2004年底就已经在微软公司内部署使用。

　　当然我们也会更容易理解为什么金山公司的员工都在使用wps 的办公软件，ibm 员工在使用lotus notes ，novell在收购suse后致力于把公司所有员工的桌面系统都逐渐更换为lunix.虽然it企业的这种做法使cio 在产品选型上失去的不少自由，但cnt 公司的cio barbara 女士认为“能使用自己的产品和服务，这是一件不错的事。

  　　没有一家it企业能提供所有的it产品，所以他们在使用本公司产品的同时，也要购买其它的it产品。不过此时it大企业的cio 在扮演纯用户的角色时，通常都具有让供应商又爱又怕的能力：他们本身是大用户，但他们都拥有一流的砍价能力，并且可以拿捏得恰到好处。神州数码有限公司信息化管理部总经理郑小维女士表示，“在神州数码从事自身企业的it建设工作，我觉得和在传统企业有一点不太一样，就是在it的专家堆里做it，因为公司所有业务都是为企业提供it服务和it解决方案，我们能够很精确地把握自己it架构和解决方案的成本。

 结束语

　　尽管it企业的cio 和传统企业的cio 在诸多方面有着很大差异，但在很多基本点上也是相同的。英特尔cio stacy j.smith 表示，“实际上cio 无论是在it公司还是非it企业，他们的共同点都更多一些。他们的基本职责都是能够让企业的it基础设施通过经济、有效的方式运行，并为公司业务的增长做出贡献。同时企业内部对it的需求总会超过预算增长速度的挑战，这无论对it公司的cio ，还是传统企业的cio 都要共同面临的。同时现在cio 的角色和作用也都在发生变化，他们从以往的为企业提供支撑已转变为对公司开发新业务起到关键的作用，it能够使一个企业业务发生转型。

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