IT大企业的CIO 无疑很另类，他们经常以用户的身份扮演着顾问型销售的角色。CIO 的职位在他们眼里大都是职涯的转折点甚至是跳板，而不是“天花板”；他们在信息化实施的过程中很少遇到来自业务部门的阻力，更多地会遇到支招的人；他们选用本公司的产品时不需要理由，在挑选其他公司的产品时都拥有超强的砍价能力。

顾问型销售

　　4 月14日，英特尔公司的CIO Stacy J.Smith 出现在北京举行的2005春季IDF 上，并在中石化、中海油、银监会、中国银行、银河证券等 20余名信息主管面前发表了以企业创新为主题的演讲。这些重量级用户一方面想知道作为I T 产业领导者之一的英特尔公司，其自身的信息化是如何建设的，同时也希望从他那儿听到从32位计算转向64位的经验之谈。在他们眼里，Stacy J.Smith 无疑也是一名出色的I T 咨询顾问。

　　而Stacy J.Smith 在演讲时提到他现在最关注的无线技术时也很能打动人心：“它可以把我们的一些技术延伸到以往所不能达到的地方，无论是仓库还是生产车间。它可以支撑员工间的协作。两年前我们召开全球销售人员大会的时候，还不得不把全球的销售人员都集中在一个地方进行培训、讲解公司战略。当时那些销售人员是如此地繁忙，在开会的休息时间，很多人都会跑到能上网的计算机那儿收发邮件、处理业务。而在一年之后我们给员工都提供了拥有无线技术环境的笔记本电脑，再开会的时候，他们不用再跑去看邮件了，而是坐在一起相互交流经验，看如何协作得更好。”虽然Stacy J.Smith 并没有提及该公司的迅弛芯片产品是多么地强大，但“润物细无声”的效果已经初步达到了。

　　事实上，知名IT企业的CIO 近年来已越来越多地被推向台前，担任起顾问型销售的角色。IBM 公司的全球CIORobert Greenberg 去年出现在北京举行的“IBM 论坛”上，跟用户们谈论从数据维护、业务流程变革、使用IBM 业务咨询服务、应用IBM 中间件再到IT外包等不同话题时，都在无形中渗透着“随需应变”的理念。微软的现任C I O —— RonMarkezich去年在上海参加微软全球大客户会时，曾向记者透露过一个令人惊奇地数据：在微软的信息系统中，部署的Windows XP SP2、Windows Server 2003 、Exchange 2003 、Office2003、 MOM 2005以及Biztalk Server 2004 等全部微软产品，其总价值仅相当于微软IT总投入的3%.Ron认为，“这正符合微软软件的效果——Domorewithless(多、快、好、省)。”< /P> 职涯的跳板

　　对于传统企业的CIO 而言，“Career Is Over”的说法喧嚣已久。尽管传统企业的CIO 们现在已经成为咨询顾问公司的抢手货，从大企业的IT部门自立门户成为一把手的例子也屡见不鲜，但CIO 们想要在原有传统企业“百尺竿头，更进一步”，会很容易碰到“天花板”的问题。因为IT虽然是传统企业不可或缺的支撑工具，但毕竟还不是企业的核心业务。不过，IT企业的CIO 却大不一样，职涯中“天花板”反而更容易成为“跳板”。

　　这样的例子可以轻松地举出很多，联想集团的新任CEO —— Stephen M. Ward，10年前担任过IBM 公司IT部门的副总裁，后来调任成为IBM 公司的CIO.原康柏公司的CEO 也经过CIO 职位的历练。今年刚从微软离任、在微软做了5 年CFO 的John Connors，以前就是微软公司的CIO，他离开微软后，将加入一家风险投资公司——Ignition Partners. ”

　　微软的RickDevenuti在John Connors从微软CIO 升为CFO 后担任了5 年CIO ，他去年来北京时曾告诉记者：“CIO 是我职业生涯里面一个非常好的转折点，在IT企业，对CIO 要求的能力与对C E O 的要求从某种程度上是一样的，都需要影响别人做决定、执行，还有对业务的了解。”他还表示，“我加入微软时，有人说我的CIO 职业生涯只有两年，但是现在我已经做了五年。这五年中我学到了很多原来培训中没有学到的东西，比如我可以影响别人来做我所想要做的决定，一个职业经理人一般是朝下做决定，你对你的下属做决定，做CIO 很重要的一点就是能够影响你的同僚，甚至于影响你的上级，以便于做出决定，这是作为CIO 最难的一点，也是我在成长过程中获益非常大的一点。CIO 实际是一个要去影响别人的人，有这样的一个角色，这个角色使得你向谁汇报不是那么重要，或者说每个公司不一样，有一些公司很大，真正做决策的人似乎只是CEO.但实际很多情况下并不是什么决定都由CEO 来做，所以CIO 是能够影响整个决策过程的人。”如今Rick Devenuti 已从CIO 升任为主管微软全球服务业务的副总裁。

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