签约超级女生季军张靓颖，选定北京神州天海为华北区总代理，并一举推出12款基于双核平台的笔记本电脑新品，TCL集团副总裁杨伟强称“这是TCL在笔记本电脑上主动发起的战略进攻”。

　　TCL笔记本遭遇生死门

　　与海尔类似，TCL电脑近两年来在笔记本电脑和台式机等IT产品方面大张旗鼓，有大干一场的味道。彩电业务起家的TCL在手机领域艰难拿到了一块立足之地，但同样经营多年的PC业务却进展不顺。

　　根据TCL集团公布的1月份销售数据，06年1月份个人电脑销量比05年1月份下跌了5.4%。IDC的数据显示，TCL笔记本电脑目前的市场份额尚不足1%。

　　事实上，笔记本市场长期以来都被大牌分割，包括TCL在内的其他Clone厂家被挤压到2%左右的空间。易观国际统计数据在05年第4季度，联想、戴尔、东芝和惠普等国际大厂商占据了国内市场约83%的市场份额。

　　TCL集团副总裁杨伟强称，TCL笔记本今年的市场份额肯定会超过5%。而TCL内部人士透露，5%的市场份额是今年笔记本市场的一条生死线，低于这个数的将被淘汰出局。

　　英特尔欲用NAPA平台扶持Clone笔记本，以制衡国际大品牌的战略给TCL笔记本的崛起带来了新机。杨伟强称，国产笔记本厂商可借双核迅驰技术生产出更轻更薄的产品。

　　据悉，为了突出“双核”概念，TCL把新闻发布会精心选定2月22日。在规模上采用重炮齐轰的方式，一口气推出12款基于双核平台的笔记本新品。PConline注意到，海尔在去年6月为了开拓笔记本市场，也曾在北京采取十款新品齐发的方式。

　　签约超女打知名度

　　品牌知名度不高和市场份额不高的现状让TCL电脑处境尴尬。在大陆厂商之中，论品牌形象和号召力TCL不如联想和方正，论价格却拼不过神舟。

　　杨伟强清楚认识到了这一困局且毫不避言，“TCL电脑目前面临的最大困难就是品牌知名度不高”。

　　同时他也承认，签约超级女生季军张靓颖就是为了改变这一现状。据TCL内部人士透露，张靓颖代言TCL电脑的费用约在7位数，但不高于李宇春代言神舟电脑的费用。

　　李宇春代言神舟电脑是超女代言IT品牌的先例，在去年9月份，神舟电脑百万重金“抢下”超女冠军李宇春，并打出了“第一时间第一超女第一媒体打造第一品牌”的宣传口号，这让当时TCL电脑签约张靓颖的计划一度搁浅。

　　随后网上盛传在放弃超女后TCL转投影视明星，上榜名单囊括章子怡、陈慧琳、金城武、莫文蔚以及韩国李英爱。但在一波三折之后，TCL电脑最终还是选择了超女张靓颖。

　　携手神州天海拓展北方渠道

　　除了张靓颖以及12款新品，事实上TCL最近在渠道的一个变化更值得关注，这个与TCL未来在华北区销售战绩息息相关的渠道战略在悄然间已完成布局。

　　有业内人士指出，在笔记本电脑市场利润率不断下降的环境下，渠道已成为拓展市场的关键因素之一。据了解，TCL电脑已经将北京神州天海定为华北区总代理，欲借此强征华北战场。

　　北京神州天海科技有限公司定位于电脑及相关产品的零售、分销，主要经营笔记本电脑、台式机、投影机、数码产品等。其成长与华硕笔记本在北京的成长密不可分的，目前是华硕笔记本电脑在全国最大的核心经销商，销量连续排名全国第一，在北京中关村拥有20多家店面。

　　PConline注意到，目前在中关村一些电子市场已经可以看见神州天海与TCL笔记本的大幅宣传广告。

　　为了获得渠道更多支持，TCL电脑还邀请了曾担任七喜电脑总经理的毛峻飙加盟TCL，负责笔记本这块。另在去年8月，TCL电脑公司架构调整为PC业务群组和数码业务群，其中PC业务群组由台式机、商用机、笔记本电脑三条线组成。

　　借助超级女生打知名度，携手神州天海开拓北方市场，TCL此举可谓“对症下药”。TCL电脑在06年能否趟过生死门，就要看这“药方”接下来的效用。

　　业内人士指出，TCL电脑今年将要面对国内PC霸主联想的巨大压力，此外还要应对国外品牌戴尔、惠普以及一批国内同级厂商的围追堵截。