2007年12月17日，长城显示器2007年度黑龙江省代理商大会在哈尔滨吉华滑雪场召开，来自黑龙江的各家长城显示器的代理商们参加了此次会议。记者在会上有幸采访到了长城显示器东北区销售经理章祖初先生，和蔼可亲的他为记者讲述了他和长城显示器的故事。

2007年 “突破”的长城

    2007年，恰逢长城显示器20周年之际，长城显示器实现了自身的突破，销售业绩比前两年同期增长了80%，品牌关注度升至第4位，长城显示器以其骄人的成绩为自己的20华诞献礼，这无疑令章经理感慨万千。在谈到07年的长城显示器的时候，章经理用的最多的一个词就是“突破”。章经理谈到，长城显示器今年通过一系列的活动，如 “成长长城”“公益长城”“时尚长城”三个板块，展示了长城显示器在中国IT产业飞速发展的背景下，从“技术长城”、‘制造长城’到‘品牌长城’的蜕变，而就在今年，长城电脑正式对外宣布收购京东方持有冠捷科技10.27%的股权，此次成功收购再次让长城与“国际巨人”联手，使显示器业务跨入全球显示器生产和销售的巨头行列。章经理说，显示器行业未来将继续演绎“大者恒大，强者恒强”的产业竞争格局，企业规模不能迅速扩大就可能面临市场的淘汰。尽管目前长城显示器业务在国内专业市场中位居首位，但与国际巨头相比仍然有一定距离。整体市场份额较低，规模偏小是阻碍发展的重要阻力。通过资本市场的运作，提高上游资源获取能力，对快速提高企业规模、降低运营成本、将会显得越来越重要。长城显示器在坚持技术领先的同时注重时尚外观设计，本着“务实，责任，创新，激情”的原则为广大消费者提供着一流的产品，赢得了广大消费者的信赖！

中国长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部 东北区销售经理 章祖初 （右）

2008年 “腾飞”的长城

    面对07年的硕果，谈到长城显示器2008年的设想，章祖初经理说长城显示器未来的一年将是腾飞的一年，并且同样是大步向前的一年。章经理分别从品牌，产品，服务，渠道等方面给我们做了详细的介绍，尽显了一个企业家的魅力。章经理说，08年长城显示器将加大品牌策略，营造品牌文化，增加品牌形象店的数量，力争为用户供应最有价值的产品，作中国人的品牌，这是长城一贯的宗旨。而产品上，长城显示器将在现有的五大系列的基础上继续推出新的产品，把握技术的领先潮流，为不同的客户制造不同的产品，第一时间满足不同种类用户的需求。渠道上面，章经理说，长城将进一步的扫除市场盲点，更大的铺设长城显示器的市场渠道，让更多的消费者能够便利快捷的购买长城显示器的产品。而最重要的一点，也是长城最值得骄傲的一点，就是在售后服务方面，长城将继续开展长城特有的“无忧服务，值得信赖”的理念，把用户的利益放在第一位。据章经理介绍，长城显示器现在正在建构规范化服务，并在全国的各级城市建立“维修中心”，对需求量大的网吧实行上门服务等政策，彻底解决用户的困扰。这无疑是开辟了显示器行业售后服务的先河。“不怕做不到，就怕想不到”章祖初经理说只有真正站在用户的角度考虑问题，才能够真正让用户觉得长城显示器值得信赖。08年长城势必会使腾飞的一年！

东北市场：机遇与挑战

    作为长城显示器东北区经理的章祖初经理，在谈到来到东北大区的一年多时间里，感触颇多，他为我们讲述了显示器东北区市场的情况，并谈及了长城显示器在之中的机遇与挑战。

    章祖初经理说刚到东北的时候，为了了解市场动态，他对很多城市的电脑市场进行了调查，发现东北显示器市场的杂牌多，整体感觉上就是“小，散，乱”。针对这样的特点，章经理制定了一系列的措施对东北区市场进行整合，大到最初的代理商整合，小到如何能及时配货问题，都作了详细的计划。他说“理想从敢想开始，机会永远是给有准备的人”，本着这样的理念，章经理为黑龙江销售部门制定了很高的销售计划，最初这些目标在一般人看来是很难完成的任务。但是正因为有这样的压力，长城显示器黑龙江的销售团队在章经理的带领下，和各代理商共同努力，却真正创造了黑龙江销售额很大程度的增长，并且销售任务还提前完成。这一可喜的成绩可以说正是因为章祖初经理对东北市场的细心考察，并实施有效的管理的结果。

    谈到08年东北市场，章经理说规范市场依然是08年的工作中心。只有形成规范的市场，才能保证发展的后劲。长城显示器制定了严格措施限制代理商跨越所辖销售区域的冲货现象，同时通过外驻人员严密监控市场价格，维持市场的稳定，以保证经销商的利润水平，增强代理和经销商的销售信心。这次采访中记者深深感受到了章经理的魅力，长城的实力，相信08年的东北市场肯定会迎来长城显示器新的佳绩。

    作为中国IT产业的一面旗帜，作为中华民族品牌的优秀代表，长城显示器勇敢的担负起了中国显示器民族品牌崛起的重任，从代工制造到自有品牌，从品牌启动、品牌发展到品牌飞跃，为中国本土品牌向国际品牌跨越做出了表率，在中国国际化的显示器市场竖起了一面中国民族显示器品牌的旗帜。

    值此20周年之际，我们也希望长城将继往开来，坚固自己的同时，引领民族显示器实现国际市场突围，将与中国IT产业的优秀企业一起为推动民族显示器的发展和腾飞再奋斗20年！