据此次百日巡展活动的策划者透露,在活动开始之前,他们对巡展的时间、地点作出了精心周密的安排部署,希望“以点带面”,通过在中小企业分布较密集的300个城市“展示扬天的优势、阐释联想对中小企业信息化的思路”,一方面唤起全国范围内广大中小企业对信息化的热情,另一方面使联想能够以“领先的技术”、“完美的产品”、“全天候和全方位的服务”来帮助中小企业淋漓尽致地凸显竞争优势、释放商业价值。“现在看来,巡展活动的成功超出了我们的想象。”
联想方面的一位人士表示,作为巡展的“结果之一”,扬天系列商用pc不但实现了“百日销量过百万”的业绩,而且在很多地区还出现了客户持币欲购而机器暂时断货的现象。一些地方经销商表示,这种“卖断货”的情况在总体供大于求的pc市场上非常罕见,而在中小企业市场上更是从未有过——为满足客户激增的需求,联想甚至不得不设法提升其相关产品的产能,以保证扬天系列商用pc的充足供应。
换句话说,某种意义上,联想在2005年所取得的巨大成就必须归功于两个因素,一是对中国中小企业市场的深度耕耘和大手笔投入,二是对ibm全球pc业务的成功整合——前者令这个全球领先的pc厂商破开了“冻土层”,进而在中小企业市场领域牢牢确立起了优势;后者则使联想针对中小企业市场(当然也包括其他市场)的产品在技术、品质两个层面全面超越了竞争对手。