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精耕细作 ibm东北地区2007年策略发布会召开

作者：发如雪文章来源:3c在线更新时间:2007-3-27

【3c在线沈阳资讯】日前，以“创新传递价值，精耕东北市场”为主题的媒体见面会在ibm公司会议室召开。ibm沈阳分公司总经理吴晓非在会上总结了2006年东北区的业绩，并对2007年东北地区的创新路线图和业务发展战略进行了介绍。

2006年：创新成就两位数高速增长

　　2006年，伴随“蓝天碧海”渠道策略的实施，ibm在东北地区配备了一支拥有100名高素质人才的业务团队。以沈阳、哈尔滨等省会城市为中心的东北区业务平台由此得以继续增强和延伸，为区域内的客户带来了技术、方案和服务支持的全方位立体服务。到目前为止，ibm在2006年的区域覆盖率已达20余个城市，新增合作伙伴40多家，且下半年的销售业绩较上半年有了两位数的高速增长。

　　在行业上，ibm涉及了金融、电信、保险、制造、政府和教育卫生、商品流通、能源电力以及交通运输等行业，业务范围包含了提供产品、服务、整体解决方案以及协作、开发等各个领域。

　　支撑业务持续高速发展的原因，源自ibm始终坚持不懈的创新。在过去三年的东北市场中，都有完美的诠释与体现。吴晓非总经理将其总结为四方面：第一、与政府的协作创新。同黑龙江、吉林、辽宁省政府就软件人才培养、城市应急联动系统、城市管理信息化等项目展开深层次合作，为东北地区主要城市的软件外包服务产业提供新的突破口。凭借ibm在产品、技术和服务上的优势以及全球资源，对东北地区政府的服务水平，经营成本、基础设施状况、产业配套能力、对外开放程度、信息发达程度、经商文化、消费水平、经济规模、人口规模等各个投资因素将有较大提高。

　　第二、与客户、合作伙伴的协作创新。帮助他们成功转型为世界级企业，发布ceo调查报告，为ceo如何带领企业转型提供有益的发展思路。并与客户和合作伙伴共享诸多创新案例，为广大企业提供可贵的借鉴和参考。

　　第三、与社会的协作创新。ibm沈阳分公司成立12年以来，一直致力于为东北地区的教育事业和社会公益事业做贡献。同大连理工大学、东北大学和哈尔滨工业大学等高校共建技术中心和软件学院，加强当地信息科学技术学科建设，为整个东北地区信息产业的发展储备了大量的合格人才。2006年，启动了针对地县级城市科技馆及教育系统的“kidsmart小小探索者”项目，为偏远地区的儿童带去了接触现代信息技术知识的机会，有力地推动了科教兴国战略的实施。同时，ibm还积东北地区极吸引具备优秀素质的大学生，并对他们进行培训。截至目前，仅大连软件园已经培养了四期共计211名优秀大型机学员，其中近70％的学员进入了ibm公司。其他学员也在经历了ibm的素质培训之后，成功地在其他知名企业找到自己理想的职位。

　　第四、增强自身的创新实力——随着业务的不断成长，东北地区不仅为ibm在中国带来了重要业务增长点，同样也成为ibm提升创新实力的重要创新实践中心。2006年ibm在华开设了ibm中国创新中心、soa解决方案中心和ibm全球服务部执行中心，同时ibm全球的采购中心也迁至深圳。这些机构的设置都将使东北的客户和合作伙伴，享受到ibm更及时的全方位响应与支持。

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