前言：随着中心城市购买力的逐渐下降，“去区域”成为it商家的口号。惠普在近几年出台了深入挖掘区域市场的策略，并且携带强势的品牌、技术、品质、服务和人力等资源，全面出击区域市场，有效满足区域用户个性化需求。在众多厂商中，惠普的推广动作非常迅速，仅在2006年，许多区域城市都可以找到惠普专卖店。

主题：“引领商用个性之道”

过程描述：2006年12月7日，惠普信息产品及商用渠道集团（hp psg）在沈阳万豪大酒店召开了主题为“引领商用个性之道”的全线商用电脑产品进入中国东北区域市场发布会。在“惠普电脑掌控个性世界”的全新品牌主张之下，依托最新产品理念和创新技术，惠普此次为区域商业用户量身打造了四款商用台式电脑，分别针对大型企业和行业用户、以及中小企业的个性化需求。此次会议中，惠普宣布了针对三、四级城市区域市场的服务升级和渠道拓展计划。惠普东北区区域经理赖政隆表示：“惠普未来发展的关键字是区域、个性化、服务。对于三、四级城市的区域拓展，将是目前的首要步骤”。

　　近年来，具有强大潜力的企业it需求细分市场正在出现，而惠普正是抓住了这一机遇，根据这些特性在追求产品个性化方面不断努力而满足企业需求，因此我们带着为中国商业用户提出的“商用个性之道”，并带来一系列的新品以及解决方案呈现给中国企业用户。惠普认为，商用个性化，是指每个企业因其发展环节和成长环境的不同, 导致商业用户需求个性化的必然性：就用户而言, 这种需求个性化体现在用户将从单纯的it产品的采购行为转化为一种企业的经营行为.作为全球最大的it厂商之一，惠普针对区域商业用户不断增长和变化的个性化需求，从产品、价格、渠道、服务等多方面全面满足用户对于商用电脑的个性化需求，将惠普电脑“个性化”理念转化成是在得具体行动，这也标志着惠普引领的商用个性化浪潮正进入一个全新的时代。

记者点评：惠普在推出了全新的个性化品牌主张后，针对区域市场带来的全线产品，不仅丰富和深化了个性化价值内涵，同时还全面的满足了区域商业用户的个性化需求。目前，惠普在中国的金牌服务站已经覆盖了中国多级市场，已经逐渐形成了系统、全面、专业的服务体系。并致力根据商用客户的个性化需求，为客户创造更大的价值。