【3c在线 沈阳资讯】主负责人简介：

    姓名禹旭明，男，21岁。目前是长春大学光华学院信息与计算科学专业大二学生。本人接触电脑时间较早，对计算机的硬件酷爱，并有极高的学习热情。大一上学期至大二上学期在欧亚电脑城干过将近一年的代理，自己本身也做维修工作室，在其中积累一些工作经验和沟通能力。能够独立解决电脑出现软件问题，并可以判断出硬件故障，独立组装电脑。本人一直无偿为同学维修电脑，在本院具有一定知名度，信誉度较高。依靠个人魅力辐射，装机数量有40余台。我认为好的操盘手可以使品牌得到很大的发展,国内许多的品牌就是通过渠道的操盘获得成功比如说显卡名牌七彩虹.自我评价，超强的责任心与吃苦耐劳精神。

团队简介：

    拥有能力较强的技术人员，善于交际的宣传人员，组织和活动能力强的工作人员。优秀的核心组织，完善的团队结构，使我们的团队强悍起来。目前团队成员已经开始以计算机协会为组织，基础展开工作。

首先介绍一下我们的市场：

    长春大学是吉林省属重点综合性大学。学校占地500多亩，光华学院坐落在长春市经济开发区。但由于校区距离电脑城较远，交通不便。离最近的电脑城做公交车需要一个小时.学校拥有学生8000多名，经过本人近2年的观察,发现几点现象:

    首先, 我们学校电脑的拥有比例70%，我们学校是独立学院学生的家庭一般都比较好在电脑消费方面比一般的高校好点,没有买电脑的同学存在一个观念:认为电脑的价格都较高,对与经济较差的学生是一笔巨大的开销,所以大部分望而却步。这些同学宁愿每学期花几百元上网，也没有买一台机器。我一直在改变这种观念：电脑的价格不再是高高在上。

    其次，大部分同学电脑主要是用途以看电影，聊天，玩一些简单的休闲游戏，玩要求较高的单机游戏与网游的不足45％。2500元的整机绝对能满足绝大多数同学的需求。

    第三，大部分认对硬件知识一窍不通.4月底在我们学院针对大一同学做了一个简单的调查.懂得硬件的人只有5%,更不要说对映泰这个产品的了解。许多同学购买主板的地一选择都是华硕,我们可以将映泰这个牌子推出去.

    第四, 除了小部分笔记本与品牌机以外，大部分拥有电脑的同学都是diy的，市场的空间比较大。

    第五，我们学校还没有其他板卡厂商的推广,映泰的品牌推广起来阻力不算太大。市场目前处于空白阶段。

    第六，电脑城的大部分商家都在学校安排了很多“代理”，而且覆盖的密度比较广，但是通常这种机器有几个缺点：

1，没有什么性价比，品质也不会太好。用1线华硕，msi的板子没有性价比，2线质量又不行。映泰正好在中间，1线的品质，2线的价格，这是我们最大的优势。

2，商家要保证“代理”的利益，所以价格要高一些。有了映泰与经销商的支持，我们在价格与品质上领先对手不是问题。

3，售后服务没有保障，一旦电脑出问题就要搬着沉甸甸的机箱奔往电脑城。我们在做完销售后可以将我们在学校的维修的工作室的联系给客户,有 什么问题随时给我们打电话随时上门服务.

因此，通过我的调查，我们的市场很有潜力，这对活动的成功增加了砝码！

方案：

序言：装机高峰在开学后的一个月，所以宣传活动重点便在这时间上。

1．与院领导取得联系，得到官方的支持我们本次实践活动，这一步十分重要。从开始给同学一个印象，我们是学校支持的活动，并且是不是以盈利为主要目的的活动，最大程度上淡化商业色彩。所以活动的重点在宣传硬件知识，免费提供维修服务，揭露当前校园中的一些“黑产品”，倡导同学理性消费。从最大限度提升本次活动的信誉度，消除同学对我们怀疑的态度，让同学觉得我们是真正关心他们，从消费者的角度思考问题。

2．从迎新生开始便展开宣传，每年学校都会在火车站设立迎新接待处，往年学校没有印制识别行李的卡片，所以将对新生的行李贴上印有映泰的标志.

3．迎接新生大致有3，4天的时间，(大部分同学都已经回到学校)利用最后2天的时间，向新生以及大二同学发放印有映泰logo的日历，并做详细的调查：包括大家对映泰的了解程度，硬件知识的了解，装机的时间，潜在客户的信息以便进行直线沟通。

4．正式开学以本团队的名义举办 “无偿上门维修pc”的活动（持续一周），在同学中树立良好形象。在人流密集的地方放置海报并发宣传单，并吸纳对硬件有兴趣的同学加入“diy俱乐部”，让其成为我们的会员。

5．正式开学以后三周的时间（九月下旬左右），军训结束以后，在学校人流密集的地方再次设立宣传点。展台分四部分：

6. 我们在学校的校园网上对映泰这个品牌进行大规模的宣传,利用网络着个平台将品牌推出去.在论坛上发一些帖子对映泰这个牌子宣传.

第一，再次向同学们发放宣传单，送出印有映泰广告的小纪念品，希望由映泰提供。贴出映泰海报（最好配上测试图与价格），让同学了解在相同价位下，映泰的性能与服务是出众的。

第二  我们要与科技城的保价员搞好关系,让他们帮助我们出一些板我们学校社团可以和他们联谊使他们能在映泰品牌的推广方面有帮助.

第三 简单的硬件展示，提供一台样机供同学进行试用，我们会在旁边进行讲解，让大家了解到2500元的电脑的性能同样出色，并宣传与展示映泰主板的九大绝技与超频能力。同时为没有电脑的同学算一笔帐，让他们了解到：一年下来去网吧上网的钱足够买一台电脑，毕业后再把电脑卖掉损失的代价很小。

第四 我们拿出以映泰的板卡的diy整机给潜在的客户试用,这样即得到宣传又可以让用户感受到我们的产品.

第五 我们在学校招一些在宣传方面的学生帮助我们在学校大力的推广品牌,通过各种方式,也可以进行必要的炒作,增加我们的品牌的知名度.

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