佳杰科技代表致辞

华为赛门铁克 胡文友介绍产品及解决方案

　　今天的华为，已经不再是单纯的传统电信设备供应商，而是一家全IP网络FMC（移动和固定融合）供应商。通过押注IP技术，华为已经在诸如“基于IP的核心网软交换技术”等局部领域超越了国际竞争对手。

　　IP是华为在技术平台上的优势，而真正将技术优势转化为市场优势的“秘诀”则是华为端到端的解决方案能力。据华为赛门铁克行销总工办胡文友介绍，华为几乎已经实现了“客户需要什么就能提供什么”的能力：光网络、核心网、无线、宽带接入、数据通信......甚至连刀片服务器这种典型的非电信设备，华为也都能够自行生产销售。而华为的大多数竞争对手，都或多或少存在着明显的短板，这也是华为赛门铁克最大的优势所在。

　　渠道方面，华为赛门铁克已确定了分销市场和高端行业市场并举的渠道发展建设策略，将与产品总经销商、金牌和银牌认证经销商、行业经销商（区域性）和解决方案提供商等合作共赢，耕耘收获。在区域、重点行业集中资源保障客户、经销商、华为赛门铁克的长期利益；通过对经销商授权的动态管理、监控与执行，来实现对行业市场的培育、挖掘、收获；通过对经销商授权与授权评估不间断进行，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为赛门铁克长期共同发展的稳定的经销商团队。

　　编者按：不可否认：在营运商客户市场上的胜利，成就了华为在业界不可动摇的地位。不可忽视：以往任何一次合作和合资，都未能让华为在企业级市场中的内力达到“炉火纯青”。面对几乎“全新”的客户，“华赛”仍然有很长的一段路要走。但是同样值得注意的是，随着拥有庞大资本力量的赛门铁克加盟，“华赛”是否会成为全球安全和存储硬件下一个巨擎，实在有太多的想象空间。

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