第三、传递整合和创新的价值，帮助天津客户创新转型。秉承创新的基因，IBM在过去近百年的历史中不断地转型，并带动了整个产业的创新。现在IBM已经转型进入“全球整合企业”阶段，并把“全球整合企业”这一应对未来全球化发展的创新模式带到中国。IBM向“全球整合企业”转型的成功，为中国企业在本土做大做强、走向全球竞争树立了示范作用。通过所积累的经验、丰富的全球资源和强大的解决方案能力，IBM将为中国企业在全球化进程中取得成功提供强有力的支持。

    帮助中国企业做大做强，打造中国企业的全球化典范。具体来说，IBM会着力帮助领先的、非常具有全球化潜力的中国企业进行以下几个方面的转型，包括：

 建立全球化的财务模式和系统；
 建立面向全球化的企业文化，员工队伍和领导团队；
 建立全球整合的业务模式和流程；
 为全球化进程中的收购重组提供咨询，等。

    第四、协助中小企业建立可持续发展能力，做大做强。中小企业是中国经济发展中最活跃，发展最快的经济体。在天津 ，中小企业客户更是IBM客户的重要组成部分。针对企业IT需求和采购行为的差异，2008年IBM工商企业部对部门架构及团队进行了创新有效的调整和强化，建立专门针对中小企业（企业规模在1000人以内）的业务群组，实现以客户需求为中心，更有针对性地提供解决方案和服务，同时覆盖更广泛的市场。针对中小企业，IBM还提出了以“五位一体”的策略，以实现全面和领先的支持和服务能力。

 全新的专署团队
 强大的合作伙伴生态系统
 卓越的本地化力量
 领先的行业解决方案
 360度的整合市场推广

    这“五位一体”的策略，将使IBM能够通过更简单的途径，为更广泛的中小企业提供更专业的服务和更简单的解决方案，并更精准地满足其业务发展及信息化的需求。在这个策略中，合作伙伴将起到举足轻重的作用。在2008年，IBM将持续加强合作伙伴生态圈的建设，为合作伙伴提供360度的支持。根据天津本地合作伙伴的需求和经营特点，IBM设计了全面的支持系统，大大加强了合作伙伴与IBM携手加速中小企业和区域市场发展的信心。

    机遇总是留给有准备的一方。从2008年的发展策略规划中可以看出，面对天津地区飞速发展的良机，IBM已经做好了充分的准备。未来天津地区和IBM共同发展的前景，值得人们翘首期待。

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