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辽阳：春的后面不是秋软件代理大有可为！

作者：3C在线文章来源:转载更新时间:2008-4-24

【3C在线东北资讯】十六大提出的“振兴东北老工业基地”，“以信息化带动工业化”等政策，为东北的黑土地增添了活力，也为软件行业的发展开拓了一片广阔的疆土。

　　辽阳联众软件事业部经理张译天在电话中告诉记者，“今年公司的软件签单情况很不错，客户数量和金额同去年相比都有了明显的增长。除了金蝶和速达，我们５月份又刚刚与神州数码签订了软件代理合作协议，计划三路合围，在当地展开一场管理软件的阵地战。”

作为辽宁省一家较具代表性的it公司，辽阳联众的软件经营之路，多少能折射出企业管理软件在东北的一些真实的发展状况。管理软件的渠道代理，已经成为一种成熟的商业模式在东北的土地上大行其道。

软件代理大有可为

辽阳联众科技公司总经理曹玉学介绍说，辽阳联众的业务较为多元化，随着当地客户对管理软件的需求稳步增长，软件事业部将成为起公司未来的主要赢利来源之一。公司成立于1995年，目前已经发展到150人的规模，业务模式也从最初单一的硬件销售，扩展到培训、软件服务等多个领域，而且逐步完成了从硬件到软件的战略重心转移。公司一方面自主开发了oa、hr等产品，一方面还代理速达、金蝶、神州数码的企业管理软件的销售和实施服务。从近几年的软件经营状况来看，与上游软件厂商合作，选择成熟的软件产品进行代理，是一条大有可为的发展途径。

　　虽然政策面上为东北软件产业的发展提供了新的机遇，但是迄今为止，软件行业在辽宁省的发展仍然只有数年时间，同华东和华南沿海相比有着先天的差距。目前辽宁省软件企业大多数规模较小，人数多为十几人到几十人之间，超过百人的软件企业数量不多。针对这种现象，一位专家分析指出，软件企业希望靠自主研发来发展壮大，固然是一种思路，但是现在的市场和客户恐怕不会留给你足够的时间。产品研发、销售、实施服务这些环节的分工是软件产业发展的必然趋势。国内市场上并不缺少优秀的管理软件产品，真正缺少的是大量具有一定实力的渠道终端。因此，联手其它的大型软件厂商，专注于代理和服务，或许是一些中小型软件公司最明智的选择。这样，也将有利于当地软件产业的快速发展，加快东北老工业基地的信息化进程。

　　dcms（神州数码管理系统有限公司）中小企业事业部总经理杜江颇为认同这一观点。他说，自2004年开始，dcms把低端erp产品易助和易飞普及版完全开放给渠道，并在全国大力发展渠道合作伙伴。两年的运营结果表明，这种合作模式是成功的，已经有百余家渠道代理商实现了赢利，还有大量的渠道代理已经找到适合自身的经营模式。今年年初dcms又推出了一款渠道产品――企明星，短短几个月内就吸引了又一批渠道合作伙伴的加盟，东北的渠道数量增加明显，这表明良性的软件产业链正在形成。

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