IBM“五位一体”的策略，通过强大的合作伙伴生态系统、全新的专署团队、卓越的本地化力量、领先的行业解决方案和360度的整合市场推广；为更广泛的中小企业提供更加专业的服务以及更加简单的解决办法，更精准的满足其业务发展及信息化的需求。IBM将整合所有资源，为合作伙伴提供全面的支持，共同捕捉新的市场机遇，加速双方在中小企业市场的快速增长。同时，携手渠道合作伙伴为中小企业客户传递更广泛、更专业、更精准、更简单的创新价值。

    作为“五位一体”策略中的一项重要内容，为了实现在更广泛的范围内为中小企业提供最简单的解决方案，IBM通过携手合作伙伴的紧密合作，建立强大的合作伙伴生态系统，为中小企业提供最便捷的解决方案，提供创新价值。 “汇众智  赢成长——IBM及合作伙伴中小企业解决方案博览会”， 就是体现IBM和合作伙伴的生态关系的最佳平台，也是IBM为合作伙伴建立的一个在中小企业客户面前展示最简便解决方案的绚丽舞台。这是迄今为止，IBM在国内展示伙伴解决方案最完整、最集中的一次盛会，也表明IBM在中小企业市场，为合作伙伴在共同捕捉新的市场机遇，加速双方在中小企业市场的快速增长等方面所做的努力。

    IBM合作伙伴生态系统通过一个拥有150多名优秀员工的渠道销售及技术支持团队，在全国70多个大中城市建立了完善的生态系统，为集成商、独立软件开发商及分销商提供技术和业务的支持。在这个业务生态系统上，每一位参与者都是平等的，每一位参与者都必须拥有其独特的价值，与此同时，他们也将获得双重的回报。IBM合作伙伴业务生态系统从概念到执行，分销的是“行业应用”，为客户提供形同“交钥匙”般简单的解决方案。

    以客户和市场为中心，以卓越和创新为己任、以诚信和负责为根本，IBM为中小企业的合作伙伴提供了更多的商业合作机会和更具针对性并更加行之有效的奖励计划，并在此基础上对中小企业客户及合作伙伴提供强了有力的市场支持。IBM大中华区工商企业部中小企业群总经理黄建新先生表示：“IBM希望同所有合作伙伴在中小企业市场一同‘协作、成长、公赢’”。

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