然而，梁志强的事业发展并非一帆风顺，2002年之后，由于更多PC品牌进入丹东当地市场，并且价格战越来越激烈，电脑生意开始不好做了，主要表现一是销量逐渐萎缩，二是单台机利润率迅速下滑，眼看着公司收入越来越少，几十人的公司队伍开始出现人心波动，梁志强非常着急，怎么办呢？这是他创业以来遇到的第一道坎。

    反复考虑后，他做出一个大胆的决定，从做店面改为做批发商（分销），这需要非常雄厚的资金实力，每一笔周围资金至少在千万元以上，这笔资金要押在存货里，周转速度的快慢完全取决于经销商的销售量，但同时，批发商要给厂家及时付款，如果经销商的销量不好或没有及时回款，他将面临的风险可想而知，当时，丹东市还没有人敢下这样的赌注。 

    成为批发商后，他将丹东市按地区分布划分成5个区域，为了保证经销商的利益和监控市场价格，他在每个地区只设一家经销商，当然，他授权的经销商越多，他自己的风险就越小，但那样做容易使市场混乱，损害经销商的利益。大家看到老梁如此仁义、诚信，都非常卖力地卖联想的电脑，很快，他在丹东地区的销售网络建成了。而且，因为成为批发商，联想给了他更多的价格、广告、服务、技术等方面的支持，预计的困难和风险不但没有发生，他的生意反而如滚雪球一样地越滚越大了。

    人有多大胸怀就能成多大的事业，你不敢先给予别人，反过来人家也不敢把宝押在你身上，只有你在关键时刻敢舍，才能有得。这是梁志强跨越第一道坎儿之后的心得。

    2006年5月1日，装修一新的800多平方米店面在丹东市新落成的最大电子市场——华美二期工程电子市场落户，这是梁志强为经营联想笔记本电脑业务新开辟的战场，此前在其他地区的400多平米营业面积成为原有业务的根据地。

    满怀喜悦和信心的梁志强对记者说：“经过这几年之后，我的台式机分销业务又发展到一个瓶颈了，现在分销的单机利润几乎微小到可以忽略，如果没有新业务的开发，公司又要进入死胡同，幸运的是现在笔记本电脑的销量呈逐年上升状态，从5年前的10台台式机对1台笔记本电脑的销量比例，达到今年的5：1，这是个不小的变化，所以，我对联想今年的笔记本电脑大力度推广策略还是举双手赞成，这是我的又一次飞跃机会！而且从这几年搞分销业务经验看，还是按地区分配、管理经销商数量比较合理，既可以控制价格又能保证每一家经销商的利润。”

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