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专访长春易事特总经理　欧阳晓斌

作者：3C在线文章来源:转载更新时间:2008-4-2

　　欧阳晓斌，1974年12月12日出生于安徽，现任广东易事特电源股份有限公司长春分公司总经理，长春易事特电子有限责任公司总经理，长春市政协委员，江苏商会会长，现攻读北京大学销售总监。个性外向开朗的他以自己独特的经营方式和营销理念来演绎易事特的目标，也演绎着自己在他乡创业的宏伟蓝图，他始终遵循着“务实求新，诚信为本”的经营理念，打造易事特精美品牌！

　　以下为此次访谈的全文：

　　记者：欧阳经理，您好！

　　欧阳晓斌（以下简称）：您好！
　　
　　记者：您在吉林做EAST的销售总代理已有10年了，长春分公司走到今天与您的卓越领导息息相关，您是以何种经营理念来实现企业的目标呢？
　　
　　欧阳：作为广东易事特电源股份有限公司的一员，我始终遵循公司的经营理念，就是“质量第一，用户第一”，在我这里顾客永远是对的。我们力争实现“服务第一，价格第一，质量第一”，这三个“一”并不是一句冠冕堂皇的广告词，而是长春分公司所有员工的真诚承诺，长春分公司的销售额在总公司派属的各分公司中排第八，这对市场需求量较其他省市落后的吉林省来说，已经是一个不小的突破。过硬的产品质量加上优质的售前售后服务，为我们赢来了越来越多的用户。
　　
　　记者：当初总公司派您来这边发展分公司，万事开头难，那么您是怎样做才有今天的成绩的？
　　
　　欧阳：那时97年，公司在这边成立了办事处，仅在欧亚有个专柜，当时的业务是我一个人在跑，我一直坚定一句话“做业务不是做工作”，工作是定时定量的，但你要做业务，就要和工作区别开来，做业务没有限制，可能利用的是你的休息时间，没有范围，有需求的都是我们的客户，开始大家都不了解我们的产品和服务，随着时间的推移，大家对我及公司的产品都有一个高度的认可，做任何事之前都要学会做人，在别人认可你的为人的时候同样也会相信你们的产品。逐渐的就走到了今天。
　　
　　记者：作为外派企业的销售代表，如何使外来产品实现本土化、加强用户的认同度呢？
　　
　　欧阳：就吉林省来说，我们已经建立了一套完整的销售网络、市场占有率达到我们期盼的水平。每年我们定期地举行新产品的新闻发布会，搞各种宣传工作，派出营销人员到各地宣传产品。今年5月21日，在全国很多大中城市举行了宣传新产品和技术的活动，长春地区在名门饭店举办了此次活动。最主要还是我们的产品质量过硬，赢得了广大用户的青眜。
　　
　　记者：作为销售为主导的企业，营销人员的素质是企业的立足之本，您在选择营销人员时，遵循什么样的原则呢？
　　
　　欧阳：我的用人标准是“惟德是用”。销售人员的一言一行代表着企业的形象和品位，“先做好人，再做好生意”是我的人生信条，有才无德的人公司不会录用，公司吸纳的是德才兼备的优秀员工。只要员工拥有良好的品德，一段时间的培训之后，我们便会加以重用。在对员工严格要求的同时，我们不但维系了总公司的良好形象，也为用户们选择了值得信赖的产品。
　　
　　记者：作为推销员在社会中有许多不好的印象，您是如何培养您的员工，让他们有充足的信心面对舆论的压力和人们的偏见呢？
　　
　　欧阳：的确，社会上有一些人对营销人员持怀疑和否定态度，甚至在某种程度上“轻视”他们，针对这种现象，我让我的员工们传导平等思想，让他们以自尊、自信的心态来工作，用平等的思维与对方沟通。向用户推荐公司的产品是一件光明正大的事情，我们与用户是完全平等的，我们介绍产品，他们购买产品，这就是一个等价交换的过程，没有谁尊谁卑的情愫干扰之中。
　　
　　记者：随着世界经济一体化的到来，“整合营销”方式也愈渐人心。您是如何迎接未来营销方式的转变呢？
　　
　　欧阳：是的，当今经济领域的竞争已经摆脱了个体之间针锋相对的局面，而且倾向于行业和领域内的整体竞争。所以，整合营销也逐渐被广大企业认可。我的营销理念就是“同行可以做朋友”，这听起来好像是唱高调，但它恰恰说明了营销理念的转变和创新。我们从不贬低他家产品，提升我公司产品为竞争方法，而是以“质量第一，价格第一，服务第一”为竞争手段，我们总公司与法国施耐德旗下的梅兰日兰合资，所有的产品符合国际标准，严格把关。在同行业中，我们以最好的价格，最好的产品质量，赢得消费者的信赖和喜爱。对于竞争，我想这既是挑战，又是机遇。市场经济以无形的手调整经济的整体运行模式，把那些落后企业淘汰出局，这样不仅进一步规范了市场，也可以使我们这样的优秀企业大展宏图，直面挑战。
　　
　　结束语：欧阳先生把南方人那种务实求精的精神带到了吉林，又把东北人诚心为本的思想融入了企业文化中。南北文化的交流融合，共同铸造了广东易事特电源股份有限公司长春分公司今天的辉煌业绩。坚信，欧阳会在吉林实现他青春时的畅想，并带动他手下的员工奔向成功的未来！

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