【3c在线 沈阳资讯】三月份也只剩下最后一周了，按照目前三星显示器的市场情况来看，三星整个三月的大降价动作的结果，只能说是收效甚微。

    这次三星的策略可以说是有史以来最没效果的一次，而降价本应看到的销售量大增也没有出现。相信很多人都对此次降价有很多的心理话要说，笔者这里只把我个人的感觉给大家列下，希望一起讨论：

1、从三星三月的此次动作来看，个人觉得，时间点，选择的方法都应该是有效果的：

    a：时间点，选择在4月面板价格将升前，提前发向操作，让很多对手无法跟从。lg和philips等就是在跟还是不跟上犹豫了很久。所以时间点上个人认为选择很准。

    b：降价这个手段，光从这次降价来说，给市场冲击很大，也的确抢到一部分其他品牌的份额。

2、为什么没有效果，或者说实际上效果不是很明显：

    a：库存流通问题未解决：从三星第一波降价就没有解决好整个市场的流通链。总代库存刚压完，二三级渠道库存巨大，造成总代理无法按时间表跌价，价保给不起。之后由于库存压力变大，三星持续出特价，造成市场一天一个低价，渠道不敢接盘，越不接盘，三星和总代理越着急。造成价格不停下跌的恶性循环。

    b：窜货处理不当：在三月如此关键的冲量时间点，直接把打窜货当作头等大事。虽然从理论上说是对的，但是从结果考核上看是错误的，造成原本总代理透支出货冲市场的时候动作给挽杀。突然出货价格的拉高造成总代理库存无法消化，各渠道看笑话，再等回调。错失出货良机。

    c：三月底的价格调整属于浪费子弹：据说下周还要再调次价格，这个消息分为两点看：

    如果再下降，又逼渠道再次观望价格趋势，月底总代理业绩压力一定是抛货最疯狂的时候，所以不到最后关头渠道不会大批接货，又回到恶性循环。

    如果三星涨价，由于前次已经玩过三天涨价游戏，估计依然没人会相信。

    所以说，无论三星在最后一周如果变动价格，都已经无法更本上解决目前渠道的问题。

[1] [2] 下一页