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[辽阳] IT渠道商眼中的ERP之红旗插满大地！

作者：晓文章来源:3C在线整理更新时间:2008-3-27

不同的阵地插上不同的旗帜

在辽宁，代理销售其它软件厂商的产品，自身专注于为客户提供实施服务的渠道型软件企业不在少数。这些渠道商基本上可以分为两种，一种是只从事某家软件厂商的独家代理，另一种是代理多家软件厂商的不同产品。专家认为，两种代理模式都无可厚非，前者更易于把某一系列的产品做得更深入，服务更精细化，后者则要求代理商有足够的人力团队和足够强的技术实力，而且选择的各家产品应该有不同的定位和客户细分。辽阳联众就属于后者。曹总透露，公司拥有200多家当地的软件用户，在多个领域里都已经积累了成功的案例和实施服务经验。辽阳市的民营企业很多，在全省都比较知名，年营业收入在500万元以上的达500家左右，其中有十余家进入全省百强民营企业行列。在这片沃土上，辽阳联众已经进行了三年多的市场耕耘，为当地中小企业信息化普及做了大量的工作，也积累了一部分自己的忠实客户群。三年当中，辽阳联众一直在进行客户需求分析，从而不断调整为其提供的产品和服务。2002年12月，辽阳联众成为速达软件的签约代理商。由于速达软件的价格较低，实施和应用简便，而且宣传力度很大，所以为公司贡献了一大批低端企业客户。但是随着企业客户对于信息化的了解逐渐深入，速达软件生产管理薄弱、流程固定等弊端开始显现。于是，辽阳联众于2004年与金蝶签订了代理合作协议，引入了它的ERP系统K3，以弥补生产管理的短板，可是它偏高的价位和过长的实施周期又让一部分企业用户望而却步。2006年，辽阳联众又找到了DCMS，发现它的渠道产品企明星刚好是介于速达和金蝶之间的一套系统，遂同DCMS签订了代理合作协议。除了代理DCMS的企明星产品以外，同时也在进行易助产品的市场开拓。软件事业部张经理认为，这三家厂商的产品，各自面向不同的客户群体，基本上可以满足辽阳市各类企业不同层次的需求。就象打阵地战，对于不同的环境和战局形势，应该使用不同的武器和策略，多方合围之下，可以在不同的阵地都插上不同的旗帜。最后不管旗帜是谁家的，胜利都是属于我自己的。

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