【3C在线 沈阳资讯】对区域市场的争夺已经成为了众多笔记本厂商的重中之重。鉴于与一二线城的差距，四五六级城市的销售方式未必适合区域市场。从结构上来看，区域笔记本市场主要是两极结构，一极是代表大品牌的高端；另外一极是实用低价的二三线品牌。

　　高端代表以联想惠普为典型代表。在区域市场，两者之间的较量就从未停止过。尽管身份高贵，但是为了市场，有些时候，双方都可以放下架子，采取灵活的销售策略。带有区域特色的刷墙宣传也被采用。此外，在区域市场最为敏感的就是价格问题，用价格争夺市场成为在区域城市百试不爽的策略。当初，在联想掀起3999元笔记本风暴的同时，惠普就为了争夺区域市场，只在区域级城市也推出了一款3999元的笔记本产品，以抗衡联想。

　　此外，在如今讲究品牌的时代中，不仅一二线城市重视品牌店的建设，同时专卖店也被了各家笔记本厂商克隆到了区域市场销。据笔者的观察，由于笔记本市场的火爆，以及降价、等市场因素的影响，在区域市场笔记本销售也十分的火爆。除了联想惠普依靠良好的品牌传播优势，以及合理的渠道构架在区域市场独树一帜之外，方正、同方、ACER、华硕、明基、神舟也十分常见。

　　与其他的区域市场相同，由于消费者对价格比对的不断追逐，导致商户不得不经营各种品牌的产品来满足消费者的需求，阜新的笔记本代理商也都采取多品牌经营的方针。目前阜新市场的零散品牌存在依旧很多，这主要是因为销量的不足无法争取更多资源，而市场价格的相互竞争却导致了知名品牌的产品利润严重不足，因此商家更愿意力推价格高的小品牌产品，至于质量与售后问题，那是今后的事情了。

　　在阜新区域市场有个怪现象，卖大品牌的产品基本上很难有很好的利润，一位区域经销商曾经向记者表示，假如厂商市场保护政策不是很好，在加之经销商多，那么一线品牌的利润不及二三产品的利润也是正常现象。而且，由于二三线产品价格较低，也有利润，所以一些二三线笔记本在区域也有着不错的市场空间。

　　虽然整体IT大环境在逐渐改善，不过阜新市场的总体经营环境依旧不理想，脱离薄利时代的增扎，必须要以特色和良好的行业竞争规范来保证。

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