【3C在线 东北资讯】走了辽宁十多个地州县市，接触了近百家大大小小、形形色色的经销商，见识了各种规模的卖场不下20个，给记者印象最深的是中小品牌在地州市场的坚强生命力。与此同时，参差不齐的人员素质，缺乏品牌意识的不成熟市场，地州经销商欲强不大的苦恼，又使地州市场处在黎明前的黑暗之中。
 

地州土壤滋润中小品牌

    中小品牌电脑率先在东北三省的二级以下城市找到了生存的乐土，很多在沈阳、大连、哈尔滨甚至长春闻所未闻或是已经消失的品牌在这里活得还算滋润。

    比如在二级以上城市鲜有露脸的德亚、金创想，在辽阳、抚顺、铁岭等地随处可见，甚至沈阳的地产品牌联方都在鞍山等下级城市拥有了自己的渠道。而其中感觉反差最大的就是神舟电脑，在沈阳、大连这样的市场，神舟的渠道状况一般，以沈阳为例，只拥有两个形象店，产品销路也不是特别通畅，市场占有率很低。但在辽阳、铁岭、抚顺、通辽等地，神舟的渠道状况都不错，几乎每个县市都有两个以上的店面，而且销量很不错。

    据辽阳一神舟专卖店经理孙某介绍，神舟电脑在辽阳的销售情况不错，前两天她们还接到了当地一家中小企业的采购订单，虽然量不大，只有三台笔记本电脑，但毕竟是行单。记者随后电话采访了该单位负责人，他表示，他们也是经朋友介绍才采购神舟笔记本的。

    一位不愿意透露姓名的神舟渠道负责人说：在这样的中小城市，买计算机产品往往都是靠熟人介绍，地区太小了，几乎都是靠关系在做，回扣给得好点，东西就能卖出去，反倒是随机的客户少之又少。

    品牌意识模糊是四六级市场的一大特点。在这类市场中，品牌宣传变得非常重要，联想的产品之所以好卖，市场推广到位是很重要的一个因素，连农村都刷上墙体广告，使得联想在四六级市场品牌根植人心。但更多的四六级城市消费者没有明确的品牌意识，IBM、HP是谁他们根本不知道。辽宁省黑山县一个联想经销商给记者举了一个形象的例子，在他们的县城，联想的手机卖得很好，波导的手机卖得也很好，但Nokia、Samsung、Motolora销量却一般，就是当地老百姓根本不晓得这些国际品牌。这位经销商说：为什么买联想手机，因为听说过联想电脑。

    综观整个东北地州市场，它们和中心二级城市表现出了强烈的反差。东北中心城市的高端产品消费能力很强，无论是迅驰还是LCD，在沈阳打开缺口都不难，但在地州市场，目前市场的消费能力与商家的想像还不乏距离。

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