【3c在线 沈阳资讯】“通过采用这种经营模式，国美为全国消费者节省了100亿元。”在ces全球电子零售能力论坛上，黄光裕将“国美模式”总结为“用户定价”模式，即改变长久以来电子产品价格都是由制造商一手主导制定、从出厂价开始向外加价的方式，借助全国上千家零售网络广泛收集消费者对电子产品的价格需求和功能需求，然后通过领先的信息化平台系统将终端需求信息传输给制造商，制造商再依据“用户定价”和功能需求信息进行准确的产品设计和价格制定。国美与制造商达成取消中间流通环节的采购协议，砍掉了多级经销商的加价链条。而与前者相比，产品到消费者手中时价格可以压缩超过30%。

    在此之前，中国庞大的家电零售市场却是外资零售商的“滑铁卢”。百思买是最早进入中国的外资连锁卖场，但其在上海开设的“修正版”美式卖场的经营状况却一直波澜不惊。

国美的发展，为传统的it业带来了什么？

    通过国美的不断发展，人们看到了其强大的一面。同时，国美的发展又给我们带来了什么？特别是针对传统的it渠道，国美这样的3c卖场，又充当着怎样的角色呢？

    在国美介入之前，it业的漫长寒冬实际上已让很多pc品牌无法支持自己庞大、冗长的分销链条，都已经开始砍削代理的中间环节，缩短代理链条的瘦身活动。国美的介入更是直接缩短了代理链条的长度，开始了与制造品牌端对端的直接代理，分销的很多中间环节本来已经无钱可赚，正处在一个徘徊、忧郁的观望期，国美大单式的大规模订购直接降低了产品的制造有分销成本，最简单的体现就是与其他分销商在售产品的价格存在比较大的差距，而小的渠道商小的可怜的采购量已经没有价格竞争力，竞争结果已经不言自明。

　　所以国美介入pc以及其他类国美们的介入在最短时间内制造低价，打乱原有pc的价格体系，市场价格倾向性的调整会将数量众多、本来也已经奄奄一息的中间分销商推进到瞬间猝死的境地。

　　随着店面的扩张与销售量的增加，国美的价格影响力会更大，所以，国美毫无疑问的成为pc销售渠道中的奥卡母剃刀，开始对整个pc销售渠道中无竞争力渠道的剔除，整个渠道优化运动已经开始。