既然在五、六级市场，经销商的活法也各不相同，如何寻找生存之门，成为诸多渠道经销商探寻的问题。

    辽阳弓长岭凯博科技有限公司总经理胡恩表示：寻找一棵“大树”作为县级经销商来讲是能否“生存”下去的一个关键因素。尤其对于起步阶段来说，相当重要。

    这里所说的大树有两个层面，第一个层面，当然是寻找到一个好的品牌资源，这个品牌最起码是能够长久持续经营，对区域市场有一定企图心，联想只有一个，所以并不是说只有选最强势的品牌才可以生存下去。品牌资源是有限的，出于对市场秩序的考虑，每个品牌在一个地区的经销商数量也不会很多，纵然一个强势的品牌可以让渠道少去很多市场推广的力气，但终究是必要条件，不是充分条件。

    从目前的it渠道层次和渠道特点来看，胡恩认为，在创业初期，能否找到一个给自己有力扶持的上游“分销”显得更加重要和切合实际。

    胡恩介绍说，自己刚刚创业的时候，就得到了辽阳联众科技有限公司的大力支持，合作多年，自己跟辽联的曹总也成了好朋友。胡恩说：“创业初期，首先就是资金不足，对整个行业不甚了解。厂商能触及的毕竟有限，因为当你渺小得厂商几乎看不见的时候，是不可能指望厂商对你有多大帮助，但身边的分销不同，把渠道看做自己核心竞争的分销商，对自己的渠道的扶持会更有力度。”