联强国际作为国际知名产品分销平台，其先进的物流管理体制促使公司近几年发展迅速，在it业内占有举足轻重的地位。由配件到整机，由台式机到笔记本电脑，联强国际的产品线齐全，这也为广大的合作伙伴提供了一个良好的合作交流平台。联强国际贸易有限公司福州分公司，更是依托先进的管理体制及物流平台的优势，结合福建it本地化区域特色，深入终端渠道与合作伙伴齐发展、共成长，对于合作伙伴而言，联强国际不仅仅是一个产品线齐全的分销商，更是以为合作伙伴服务为己任、提供全方位解决方案的上游伙伴。 

　　面对竞争对手在产品渠道分销上的扩增，联强国际更是发挥其独特的优势，占领市场先机。联强国际目前是惠普系列产品与富士通笔记本电脑等等产品的中国区总代理，日前又签约成为东芝笔记本电脑中国区总代理，除此之外，还是华硕、三星、索尼等产品同地部分区域的代理，散件方面更容纳了英特尔处理器、奇美显示器、华擎主板、联强主板、希捷硬盘、wd硬盘、kingston内存、gps导航产品等，产品线齐全覆盖面广。从福建it本地区域化来看，联强国际代理分销的产品不仅面向终端渠道等合作伙伴，惠普、方正等知名品牌进驻3c卖场也是由联强国际主导引进的，雄厚的资金实力再次证明了联强国际的优势所在。 

　　记者采访了联强国际贸易（中国）有限公司福州分公司经理周鼎新先生，就联强国际贸易有限公司福州分公司07年在福建市场的布局以及全方位规划等问题进行了沟通探讨。 

　　记者：周经理，今年3月26日公司正式由福州明高电脑有限公司更名为联强国际贸易（中国）有限公司福州分公司，这一举措是否意味着将会在原先基础上对福建市场有全新的布局？

　　周经理：不会有大的调整，更名是为了整合资源，更好打造联强国际的通路品牌。我们会延续原来的产品、渠道和服务。在此基础上进一步做好客户服务、降低成本，以提高服务竞争力，从而获得更多的产品代理，以及在新业务和新领域方面的拓展，达到良性循环。 

　　记者：联强国际近几年快速增长，在业内的声誉度越来越高，对此您能谈谈促使联强国际快速增长的优势在哪些方面？

　　周经理：我们有自己一套的业务发展和渠道经营的策略，以保证稳定和高速的成长。业务发展方面，秉持着多产品、多产业领域、多区域市场经营这三条发展轴线，联强将通路营运体系引导到一个善性循环之中，每一个发展步骤互相形成「正回馈」的效应，使得联强通路规模得以在稳健中迅速扩大。渠道经营也有我们自己独特的地方，包括在公司业务拓展中发挥重要作用的内勤业务员，以及在物流管理方面的精确度。都跟其他的竞争对手不太一样。所以，陆续获得了各个厂家的青睐，包括刚刚签约的东芝厂家。同时，也凭借服务优势，得到越来越多代理的认可。 

　　记者：目前各大品牌不仅对终端店面的重视度提高，自去年开始，各品牌都开始深挖渠道，对四、六级城市的重视度也越来越高，联强国际对渠道方面在07年是否将会有大的动作？

　　周经理：对于这个问题，我认为"水到渠成，渠道渗透"这八个字可以涵盖。面对现在四、六级地市消费类产品的热销，我们也将充分利用自身的优势，同上游厂家共同建设渠道、完善渠道。例如，联强国际作为惠普消费类产品总代，07年是惠普发力的一年，完善大城市终端店面的同时，立足渠道发展，共同建设渠道。据目前的销售统计数据来看，在国际市场，惠普已连续三个季度超过竞争对手。2007年，厂家、代理商都将对自身渠道进行新的整合、完善，而我们公司作为一个分销平台，更是要推广渠道建设，助力合作伙伴共同成长。 

　　记者：在零售终端方面，3c卖场近几年的发展势头越来越好，对此联强国际是否在3c卖场也有新的计划安排？

　　周经理：目前3c卖场的销售额正在逐年上升，3c卖场独特的运作模式，以及特定的消费群，无论数码产品还是电脑销量增长速度都很快。我们在3c卖场也引入了惠普、方正、柯达等产品的销售，3c卖场也成为我们公司重要的客户之一，我们也在人员安排等方面做了调整，以适合卖场的运做模式。 

　　记者：07年惠普家用消费类产品价格不断下调，大大刺激了消费者的购买欲望。那么，惠普商用电脑目前在福建地区的销售情况如何？又是主要面对哪些行业用户呢？

　　周经理：我们代理的惠普商用产品07年将推进四、五级地市，同时据了解，惠普商用电脑还将推出2999元的中低端产品，满足地市及县市的消费者需求。渠道渗透是07年我们公司的重中之重。随着惠普07年价格的下调，家用消费类电脑的销量增长快速，此外，惠普商用电脑的稳定性，大大提高了惠普商用在地市的品牌知名度。基于惠普商用电脑的性能稳定，教育、政府、电力、银行等行业用户都青睐有加。我们为合作伙伴提供全方位的解决方案。 

　　记者：联强国际能快速增长，离不开公司的企业文化，您能谈谈联强国际的制胜之处有哪些方面？

　　周经理：联强国际作为一个全球性的知名企业，公司的企业文化建设，也正是推动企业快速发展的基本因素。我们公司总裁杜书伍先生的文章不仅在公司内部，在整个行业内也有相当大的影响力，很多it类媒体均有刊载。里面是从一些工作中都会碰到的事情来谈做人做事的道理，也蕴涵着联强国际的企业文化。如果谈到制胜之处，我想可概括为"规模大、成本低、工作细"。联强国际遍布全球的网点，可及时快速为合作伙伴提供服务；先进的物流平台，为合作伙伴节约了成本，在市场上拥有制胜的一筹；我们员工细致的工作，能为客户提供满意的服务，及时同合作伙伴交流，最终促成双方共赢的局面。 

　　联强国际在07年实行了分公司区域代理开拓制，降低了新产品的引入门槛，加大了同厂商的合作力度，整机、散件、笔记本电脑、台式机、数码产品等全面开拓，实现了销售业绩的快速增长。联强国际的快速发展，离不开企业文化的导向，离不开历年积累起来的先进管理经验，从而真正做到了结合市场发展需求，做业内的"领航人"。在采访结束之际，周经理表示："好的销售业绩离不开合作伙伴的支持，借此机会，我谨代表公司向我们的合作伙伴表示感谢。我们公司为合作伙伴提供全面的解决方案，全心全意的为客户服务，立足于区域化、本地化发展，建立起了具有本地特色的经营之道，也将为今后公司的发展谱写新章。"