当记者问及连邦科技与太和电脑的关系时，朱经理微笑着向记者介绍到，联想在一定的区域内只有一个指定的分销商。所以太和电脑的货物都是从连邦这里拿货的。虽然连邦会平出给太和，但毕竟是同城竞争，连邦产品更多更全更快的优势，就非常明显了。到此，记者不仅恍然……

    不过作为分销商，连邦更专注的是对其他品牌的竞争。比如目前锦州政府和大型工厂、包括一些中小企业，几乎都已经是联想的客户。但随着诸如hp等一些品牌对于渠道深度的发力，在很多项目中都能遇见hp、ibm这样的外国知名品牌的竞争对手。连邦今天所取得的成绩，也是一步一个脚印所走出来的，并且连邦人也深深的知道“打江山难，守江山难”的这个道理。

    谈及至此，记者终于明白，连邦作为联想营销渠道中所取得的重要地位，是理所当然的。我们甚至可以认为，在辽西和辽南地区，连邦就是联想集团的化身，它更多的面对的是其他品牌的竞争压力，而不仅仅局限于两个代理商之间。它在一定意义上已经成为联想集团的左膀右臂，冲锋在第一线上，第一时间面对竞争对手的攻击。

    也许，联想之所以成为中国民族工业的骄傲，正是因为有着连邦这样坚挺的合作伙伴，正是因为这样的伙伴，才有了“终端制胜、渠道制胜”这句话吧。

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