一个朋友向笔者求助，帮忙推荐一款手机，在经过网上仔细的参考对比以后，确定了诺基亚的一款机型。周末就去下手，随即就开始去专业的手机卖场迅捷、长城电信、泰立等询价和看机，经过侃价所能给出的价格为厂家保价的3300元，这个价格高于网上卖场给出2880元，于是选择这家了诚信度比较高的网上卖场。这个时候问题出现，因为这家全国性的网上手机卖场实行的定价经营模式，保证是全新行货，假一陪十，可以当场查询真伪。虽然这个价格是我们咨询到的全城最低价格，但是朋友依然不肯出手，因为习惯了侃价的他认为，不管怎么样，应该给他一个侃价的空间，价格直接定死，心里不能接受。网店经营者表示，为了寻求全国范围发展，所以把价格定死，按照自己的最低利润线定价，诚信经营，打造一个全国性的网上经营品牌，所以这是我们能够给出的最低价格，你能够接受就买，不能够接受你可以选择到其他地方购买。

　　所谓定价经营模式，就是商家经过计算自己经营成本，把销售的产品按照自己能够承受的最低利润线定价，不给消费者留下侃价的空间。这样的模式在服装行业非常流行，在各大城市的步行街服装专卖店都实行一次定价，消费者看中产品后，交钱拿走，其间不存在任何价格操控。这种定价经营模式给人的方便之处在于不用担心自己吃亏，而在侃价过程中许多消费者无法控制价格底线。商家给出的参考价格后面有很大的价格操纵空间，消费者一不小心就必须花费较高的价格购买，这让消费者也是颇为头痛。

　　与服装行业的定价模式不同，这样的模式并不在it卖场、手机卖场、连锁卖场等地方实施。本报记者随后走访不同类型的专业卖场，发现定价经营只有在大型的百货超市里面实施，而it卖场，3c卖场都是可以侃价的。记者先后走访了迅捷通讯、长城电信，泰立等专业手机卖场，这些卖场都属于专业卖场，也都对产品进行了明码标价，但是销售的价格却是变动的。卖场里面，随处可以看到消费者和热情的促销人员侃价，不仅如此还可以向卖场索取赠品，而对于不知情的消费者，如果不进行议价，那么势必会比其他消费者吃亏很多。

　　随后记者来到百脑汇、数码广场的it专业卖场，在pc品牌机、打印机、数码相机、mp3等市场上可以随处看到经销商张贴的宣传海报，规范的价格、花哨的礼品，确实吸引了消费者的眼球。在diy、配件、耗材等区域却未实行价格标注，价格必须经过询问。但是不要被表面现象所迷惑，当询问产品的价格时候，还未开始侃价，经销商就已经表态这个价格可以优惠。那么明码标价又有什么用呢？仅仅是一个最初的参考价格，那么是不是可以乱定呢？后面又存在多大的价格操纵空间呢？最低价格是多少呢？对于经销商来说，当然卖出价格越高越好，能够1000元卖出的产品，他绝对不会950元出售。标示出来的价格仅仅是一个参考价格，后面还有议价的空间，那到底有多大的空间，消费者是难以掌控的。这这样的情况下，假如一个产品实际销售的价格70元，经销商标价是130元，那么议价空间就是60元，那么消费者购买的价格可能是80元，90元或者100元，这对于付出100元的消费者来说，无疑亏了。在这样的消费供应链中，消费者是一个弱者。

　　当然，国内的it卖场属于物业式经营管理，卖场经营者需要交纳场地使用费、管理费，几乎所有的经销商都是个体经营，卖场不统一收银。这样的模式使得it卖场方难以对经销商进行控制，强制的明码标价，并不能控制其实施定价经营。对于经销商来说，也许上游商家都是相同的，而卖场场地租金和管理费差距不大，定价经营导致价格透明，竞争势必加剧，对客户争夺的机会几乎相等，那么会冲击其获利，这是所有经销商不愿意看到的。经销商更愿意根据实力的不同，以及经营理念等差异，根据各自具体情况以不同的价格出售，当然需要遵循厂家的价格范围和卖场规定。

　　与手机卖场相同，记者发现在国美、永乐（已被国美收购）、苏宁等传统的3c连锁卖场内，依然可以侃价。记者对多种产品进行侃价时发现，销售人员可以很快拿出卖场的最低价格底线，但是在于有没有礼品赠送这个环节，就需要进行商议，这说明这里所定的价格的底线稍微高于最低线，因为还可以送出礼品。例如海尔在询价一款手机时候，标价为1290元，但是看到记者比较有诚意以后，促销人员直接报出了最低价格1200元，可以赠送一张128m的minisd卡。最后笔者经过再三议价，促销人员将赠送的卡改为256m。不过在3c连锁卖场也有一个很大的缺点，由于是专柜配有促销人员，并且与提成直接挂钩，所以这里的促销人员有严重的排他性，服务态度水平低于手机卖场和it卖场。

　　记者还调查了传统的百货零售超市，这里就完全实施了定价经营，但是要收纳进场费，所以价格大约比专业卖场高大约10％。虽然价格稍高，但是一些不愿意议价的消费者依然光顾，但是由于这里的的it类产品和手机不是出货主力，我们不做过多的评述。

　　卖场几乎难以实施定价经营模式，那么消费者对于定价销售的态度如何呢？记者对数十名消费者进行了采访，几乎所有的消费者都表示，还是希望it产品的能够像服装一样实施定价经营。消费者购物原本是一件相当惬意的事情，但是如果购买的时候需要侃价，那将是一个难题。在经销商出售--消费者购买这个供求关系上，虽然经销商需要抢夺客户，客户是强者，但是在价格上消费者处于弱势，说的不好听，吃亏的永远是消费者。当然，也有我那个朋友那个类型的，你非得给我一个侃价空间，不然我不习惯，不过毕竟这是少数人。对于大多数消费者而言，还是希望能够定价经营、诚信经商。

　　以下是采访的一些原话：

　　消费者一：定价经营这个问题好像从没有考虑过. 也不知道如何说，本人倒是希望购买it产品能够不用侃价，那太伤脑筋了，侃价的最终输家是消费者。不过，我觉得定价经营是市场的选择,可能是商家也厂商之间的利益分配上的问题。

　　消费者二：我当然喜欢固定价格的模式,这样的话,我觉得才是最有信誉的销售方式,否则的话,侃来侃去不爽。不过这需要商家有很好的信誉，如果商家有信誉，谁都希望定价，哪怕价格稍高。

　　消费者三：的确,不能定价经营很不好,但是...也不能改变这个现实。随大流吧，要侃价就侃呗，不过自己应该先有底，在侃价之前要多方面打听。

　　消费者四：我讨厌讨价还价，这个涉及到诚信问题，例如一件衣服，会侃价的10元可能买到，不会侃价的可能要100元。经销商的议价空间目的为了什么？还不是为了宰人吗 ！

　　对于it卖场，经销商数量太大，实行定价经营模式有一定的难度。对于专业的手机卖场和3c连锁卖场属于全国性大品牌，不实施定价经营模式，确实有些想不通。大部分消费者已经接受定价销售模式，商家们还在等什么呢？最后拿那位网店经营者的话来结束这篇文章，我们要发展成为一个全国性的品牌，定价经营，诚信经商，路再难我们也要坚持下去。