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行销做帆,化解同质化-赛博裕宁畅游电脑卖场“蓝海”
作者:zorrol 文章来源:本站原创 更新时间:2006-12-8

又是一年雪花飘落之时,转眼间距离2005年11月1日,赛博进驻裕宁大厦的时间已有一年有余了,当初,赛博以迅雷之速将裕宁店的卖场经营权拦入了怀中,形成了双剑合璧之势,扼守住了三好街的咽喉要冲,也重新划割了三好街卖场的市场新格局。

  在对裕宁赛博经营权敲定之后,怎样才能克隆赛博诚大的辉煌成为当时赛博裕宁面对的首要问题。经过一年的精心经营,赛博裕宁店已经逐步地步入了正轨,取得了初步的阶段性成果,让其“裕”火重生。赛博裕宁店地处三好街的“烫金”地块,其地理优势是不言自明的,加之一年来的煞费心血地悉心栽培,赛博裕宁店已经成为了三好街卖场中的中流砥柱。期间所沉积的成型的运作模式,丰富的行销经验,专业出色的团队,都成为让赛博裕宁扬帆远航的动力之源。其中赛博在行销方面的优势,更让赛博裕宁店受益匪浅。可以说,一年后的赛博裕宁店交上一张令人满意漂亮的答卷。从无到有,从有到精,赛博裕宁的经营秘诀在哪里?面对记者,赛博裕宁店的负责人侃侃而谈,道出了赛博裕宁店经营的“智慧”。

  长袖善舞,实惠驶出“红海”

  遥向当初,赛博裕宁店的从建店之日起就引起各方的关注,在同行的眼里,赛博是“兄弟起上阵”,其来势汹汹之势,自然让其它电脑卖场不敢小觑。在历经一载的磨砺,赛博裕宁已羽翼丰满,今非昔比。随着东软电脑城升级改造的成功,三好街再一次跨入了赛博,东软,百脑汇三足鼎立的时代,电脑卖场之间的竞争再次升级。在谈及当前卖场是否处于饱和状态时,赛博相关负责人表示,“若这个问题放在去年赛博进驻裕宁之前,问题的答案毫无疑问的是“非饱和”状态,但时过境迁,随着东软电脑城40000余平方米的itmall的横空出世,再加之百脑汇和易购的存在,使得三好街的卖场空间被无情的压缩,已经没有再容纳一个卖场的空间了”。“况且,现在三家卖场的竞争已经进入到了白炽化阶段。”

  正如赛博负责人所言,“白炽化阶段,让各家卖场都感到空前的压力” 何况各自为政的三家卖场在经营上还是有着众多雷同之处。尽管大家认识到了千篇一律的三好街卖场的同质化已经成为了一个不争的事实,但仍然难以摆脱同质化的陷阱。

  不摆脱,迟早要深陷其中。对此,赛博依照自身特点,制定了符合自身特点的目标明确的“蓝海”战略。“打造实惠购物的天堂”成为了沈阳赛博的口号和目标,这其中也折射出了赛博的定位。据赛博相关负责人介绍,赛博诚大店装机店每天的成交量已占整个三好街的三分之一有余。其秘诀就是以“实惠”致胜。与其它卖场相比,赛博最为引以为自豪的就是他们在卖场行销上的长袖善舞,以形式多样的促销,以及消费者喜闻乐见的活动吸引人气,提高客流量,从而拉动商家的销售。赛博裕宁店今日的繁荣已经证明当初决定的正确性。

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