作为ibm渠道业务新成员，“蓝天计划”是全新合作伙伴战略框架下的重要组成部分。“蓝天计划”以ibm分布全国的18个分支机构，4800名员工为基础，一举将ibm在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个城市。ibm投入巨大资源，组建全新的百人团队，成立自由社区（freedom of code），通过“蓝天计划”及其他渠道向客户及合作伙伴送出25万套ibm软件特惠包，其中包括免费的websphere，rational和db2的社区版软件，以及涵盖ibm软件全部五大品牌的超过20款的试用版软件，并通过网上专区和ibm.com，为其提供技术支持。ibm还将通过“蓝天计划”培训当地合作伙伴，并通过这些合作伙伴来完成对当地客户的售后服务支持。最终目标是整合ibm公司独有的软、硬件和服务资源，以及商业上的成功经验，帮助更多的客户和合作伙伴实现成长。

　　与碧海计划不同的是，“蓝天计划”重点在于开拓此前涉足甚少的中小型城市，招募并培养本地优秀的合作伙伴，覆盖本地客户需求，为本地企业提供最直接的支持。ibm为此将组成专门的团队，以ibm中国现有分支机构为网络节点，加大覆盖力度，携手合作伙伴，使超过200个城市的与用户能够充分享受ibm的创新力量。

　　对于东北地区来说，蓝天计划意义重大。东北地区幅员广袤，经济发展和东南沿海有一定的差距；但随着建设东北老工业基地等政策的倾斜和自身经济的积累，这几年信息产业发展迅速，政府、金融、工商企业包括一些本地的制造业等，都迫切需要先进的产品和能贴近应用的解决方案，用信息化来支撑企业的发展、技术的进步和效益的提升。在很多的三四级城市，更是有一批具备一定实力的it公司，希望能提高自身的技术能力、集成能力、服务能力和咨询能力。在蓝天计划中，ibm的蓝天销售代表将进驻东北的二、三级城市，作为ibm的综合业务代表，协调整合调度ibm内部的所有资源，带动东北的合作伙伴，系统的服务于东北的政府、税务、能源、电信等行业，特别是东北广大的工商企业和制造企业。

　　通过蓝天计划，东北地区的合作伙伴，将真正接受到来自ibm的360°合作体系所带来的价值。ibm 作为在中国市场的it领导者, 把自己对市场发展的规律分享给合作伙伴，把自己成熟的管理理论和实践分享给我们的合作伙伴，更重要的将提供合作伙伴和ibm整合的业务运营机制，大幅提升和促进本地区合作伙伴的成长。同时，从销售机会分发、区域渗透、扩展覆盖来给与销售支持；从开放合作伙伴创新中心等给与产品和技术支持；从多方面的市场及产品销售培训等帮助本地合作伙伴提升综合技能；从营销支持和市场分析等方面给与合作伙伴系统支持，提升合作伙伴盈利能力。

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