机遇与挑战并存网吧行业喜迎盛世

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机遇与挑战并存网吧行业喜迎盛世

作者：崆峒七伤… 文章来源:本站原创更新时间:2006-5-25

　　走出唯质怪圈厂商主卖方案

　　随着覆盖在网吧行业的坚冰逐渐消融，其最大受益者散件厂商们露出了雀跃的神情，同时加快了抢夺市场的步伐。与早期的一拥而上肉搏价格的幼稚举动相比，历经沙场的厂商显得老成了许多。他们渐渐跳出了单一提供产品的模式，把关注的重点放在网吧业主的需求上。这种换位的思考赢得了网吧业主的信任，提升了产品的占有率，也为网吧业的产业化发展提供了宝贵经验。

　　据飞利浦显示器全国总代怡华通联信息技术有限公司经理田锴分析指出，目前市场真正的竞争是需求的竞争，谁能抓住网吧业主的消费心理，满足网吧业主的需求，进而有好的供应商提供服务，才是真正的突破手段。

　　作为一个成熟的网吧经营者，关注的焦点不再拘泥于价格，更多放在网吧的经营方式及如何获得利润上面。其中最有代表的是就是差异化经营，这是网吧业主对早期普遍同质化零散化的反思。据业内人士分析差异化的真正实现不在于市场炒作的cpu的速度，而是网吧的定位与整体的配置。其中网吧的地理位置、装修档次和机器配置都是缺一不可的元素。如果想要最终达成差异化的效果，就需要对产品、对竞争对手、终端用户有着深入的认知能力。

　　对于绝大部分网吧业主来说，单纯依靠自身的实力和资质去实现差异化显得力不从心。这就给厂商提出了新要求，不能单纯局限于提供产品，要放宽眼界提供给网吧业主整体的解决方案。据华硕中国业务事业群业务课长赵海介绍说，华硕现已立足于捆绑资源同amd、威盛等上流厂商资源整合，以打造整体的服务策略。对此锐捷网络深有感触，据其渠道经理王楠楠介绍，越来越多的网吧业主有意识的寻求整套的解决方案。从接入到路由器交换机选配，实地分析接口带宽，技术人员根据不同的情况进行有效设计从而实现网络的优化。

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