站在一个商家的角度，至少对于目前的德华科技来讲，首先看重的就是购物环境，其次是管理水平，相比较下，租金成本和宣传推广要弱些。至于为什么不象其它商家那样把租金成本摆在首位，肖洋有着自己的理解，首先购物环境是根据管理水平而定的，对于租金成本，其实并不是越便宜越好的，在这里面牵扯到一个利润的问题，若它创造出的利润低于费用，那么你只有赔钱的份儿，但如果是租金成本虽高，可赚到的利润也很高，此时租金就已经不再是问题了。商家目的就是赚的利润，获取利益。成本在高，只要利润与成本之间能够达成一种，租金自然就不会成为问题。

　　“服务质量尤其是对于商家的服务，也是影响商家入住的一个不可忽视的因素。主要还是资源稀缺，竞争不激烈，几乎卖场很少为商家做一些服务性的工作。”他最后补充到。 　

　　在百脑汇，诚大赛博，东软座a座都有店面的德华来看，进驻新卖场的商家都抱有一个信心，但不同的人心态也截然不同，商家是为了广大市场，增加利润。厂家扩大产品的形象。目的不一样自然结果也不一样，甚至不排除，倒卖档口的现象，千奇百怪。

　　除此之外，肖洋还认为，每一个卖场都要有自己的特点。并且都要力争的达到自己的特点。譬如诚大店，虽然在空间有限，地理位置，在赛博店选购物品，主要是以价格取胜；再如百脑汇以购物环境赢得消费者，硬件设施比较好，空间大，适合大品牌树立品牌形象。两者的特点决定了两者迥异的定位。

　　　谈到三好街市场是否想外围延伸时，肖洋表示，即使是放眼国内，三好街也是数得上it市场，只有集中才能够得到发展，在某种程度上，集中是一种优势，三好街未来若向外围延伸，则证明市场空间更大了，所以才会膨胀，但近期对此他并不乐观。但也不排除市场细分之后的突变。

　　即使更多的卖场加入三好街，产品的销售量要在短时间内发生质变还是些难度的！ 同时或多或少的会出现客流的分流的现象，此现象已经在东软c座有所体现。

　　德华之所以进入裕宁就是随应it行业的趋势，根据市场的情况，以及自身的条件做出的抉择。肖洋言语十分的肯定表示，“德华目前主要模式主要为卖场内档口销售，沿街专卖店并不适合于德华这样以消费类为主营业务的公司，虽然沿街店面不受时间等其它卖场限制，经营时间，范围，店面的设计都是十分随意，但并不符合未来的卖场模式一统天下的趋势。总有一天，专卖店会消失，最终以卖场的形式出现”。

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