数码产品无疑是时下炙手可热的it产品，这一点仅在周末火爆的市场销售中就可见一斑。速度向来是决定胜负的关键因素，因此在业内人士尚未发出“2005年是数码产品分水岭”的感慨之前，厂商们就纷纷携最佳阵容冲向了这一战场，数码产品市场之争也随之如火如荼的上演开来。

产品质量鱼龙混杂 营销策略单一乏味

　　消费类数码产品的成长历程可谓历尽荆棘坎坷，然而经过前期的布道推广期，如今已经迎来了迅速发展的时期。随着加入者的激增，一些棘手问题也随之浮出水面，整个国内数码市场也经历了一个从无到有、从有到多、从多到“滥”的过程。

　　用“滥”字形容当前的数码市场情况可谓恰如其分。其病症主要表现为品牌多如牛毛、产品质量鱼龙混杂、价格参差不齐。而入行门槛资格较低、渠道价格控制力较差、“工模”泛滥等在某种程度上是造成市场秩序混乱的“罪魁祸首”。

　　与前些年千篇一律的产品样式大相径庭，目前数码产品的外观可谓千品千种，而其中尤以mp3为甚。由于购买mp3的消费者大部分是年轻一族，所以追求时尚的外观也就成为众商家必不可少的噱头。也正是因为突出个性化已经成为拓展市场的“法宝”，因此形态造型各异、色彩鲜艳，搭配上别具特色的产品层出不穷，而它们的不断涌现也使得mp3市场百花齐放。

　　外观设计往往会给该款产品注入与生俱来的优势，譬如曾经名噪一时的爱国者f008，其经典的潜水艇的外形在市场上引起了巨大反响。“尝到甜头”的爱国者此后便接二连三的推出个性十足的数码产品，并由此成为国内数码产品的先行者。然而正是由于对产品外观的过分追求，才使得“工模”泛滥成灾，导致市场中雷同的产品随处可见，一款外观设计与众不同的产品刚一面世，就有遭到被克隆厄运的危险。出于自身发展的考虑，厂商不得不为其产品外观申请专利，用法律武器维护自身的利益，一直处在进退两难的位置上。

　　从cpw渠道景气指数分析与预测的相关数据中可以看出，数码产品的景气度始终位于前列，而且销量激增的现象明显呈现在节假日期间。分析消费者的购买动机，主要还是以自用、馈赠两类为主。自用的购买高峰期集中于寒暑假期间，此时也是it产品的促销时期。传统的节假日前夕，也是数码产品的旺销期，数码产品的时尚性与实用性成为节假日礼品选择的因素。此时的市场销售主要集中在数码相加和数码摄像机上。随着假日消费市场的逐步成熟，mp3等个性化数码产品节日需求亟待挖掘。厂商也应丰富营销手段和策略。即使是最常见的降价促销等单一的措施，厂商也应根据不同产品，制定除有针对性销售策略，打出一记漂亮的“组合拳”。

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