鼓励分销商做大做强、打通整个供应链，联想抛出的新理念，为07财年响亮开局
与往年联想新财年渠道政策的宣传充斥各类媒体的热闹场面相比，07财年开端显得“清静”了许多，鲜有媒体做相关报道，传于业界的也多是只言片语。

　　而以往，在关乎合作伙伴利益的渠道政策宣传上，联想一直颇为高调，这对于倚重强大分销体系坐上中国pc霸主的联想来说，几乎成为策略的一部分，而今年这种惯例嘎然而止。

　　4月27日，联想邀请全国1300家合作伙伴齐聚河北天下第一城，发布奥运战略并召开渠道大会。来自全国的上百家媒体在参加完奥运战略的发布后，被安排离开，无缘参加随后的渠道大会。后有人调侃，“联想送走了记者，兄弟们关起门来商量事儿。”

　　尽管联想集团高级副总裁、大中华区总裁陈绍鹏表示：“不是我们要隐藏什么，只是不能把上市公司未经交易所批准的信息提前披露给大家。”但是这一小插曲在07财年伊始出现，还是让人感受到了些不一样的变化。

　　重新界定渠道关系

　　“绍鹏（陈绍鹏：联想高级副总裁，大中华区总裁）在渠道大会上非常正式地公布了联想对渠道的定位，以及与联想的协同关系，这在联想历史上是第一次。”咸阳科泰奥思科技总经理乔建军说道。

　　据联想北京核心分销商北纬机电老总杨冠群介绍，联想在渠道会上公布了三大理念：1.确定渠道关系，原来联想与渠道是博弈的关系，现在双方则是合作关系；2.过去是生意关系，现在则是共赢关系；3.以前厂商和渠道是割裂的，以后则是大联想。

　　这些乍听起来有些务虚，甚至有些老套的理念，对于联想与渠道来说，并不仅仅是口号，而被赋予了更多的现实内涵。

　　“以前厂商与渠道是博弈关系，所以互相戒备，现在联想则鼓励大家（尤其分销商）做大做强。以前是生意关系，只管卖给渠道，强调压货，对于渠道如何消化并不太在意，而现在也关注渠道怎样将产品销售给最终用户。以前大家是割裂的关系，以后则要成为一家人。”一家联想渠道这样转述联想的意图。

　　实际上，联想试图解决的问题也是自己和渠道的困扰所在。有经销商表示，由于之前厂商与渠道关系没有“定论”，出现了不少问题，例如渠道提前向联想下定单，由于大家担心拿不到货于是大都多报，而厂商在集体批复后一股脑将货发给渠道，不管渠道是否真有这样的消化能力，导致很多渠道出现大量库存，不得不低价抛售，扰乱了市场秩序，渠道的利益也都受到损失。同时联想内部由于考核机制强调结果，有些政策在一些区域操作出现扭曲，也损害了与渠道的关系，而这些归根到底都是模糊的渠道定位等因素导致的内耗。

　　“现在联想能够这样正式的、公开的把这些理念确定下来，对于我们来说当然很兴奋，之前很多渠道担心有一天会被厂商甩掉，现在则没有这种顾虑了。”延安蓝岛科技总经理叶晓宏表示。

　　渠道大会结束当天晚上，联想高层再次召集全国十几家核心分销商开会，将发布的理念做了进一步的阐述。联想集团高级副总裁蓝烨表示：“这些理念发布是经过深思熟虑的，现在看来也是科学的，联想将把它当成一种未来长远的规划实行。”而陈绍鹏强调，要把这套理念传达给所有员工，将这套理念永远传承下去。

　　事实上，这一理念在渠道商那里有了重新解读。“这些理念其实是联想对于前几年摸索的一个总结，也就是说联想很多事想明白了，联想高层的思路已经趋于成熟和清晰。”广州爱联总经理王珏表示说。

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