【3c在线 东北资讯】2007年是平实之年，也是回归之年。曾经有过的噱头变得安静了，仅仅靠一个概念或者活动来炒作市场的行为已经很难取得生存的空间，因此更多的厂商把目标投放到渠道精细耕建设上，认真的梳理自己的基础工作厚积而薄发。在2007年，我们看到投机的行为少了，努力经营渠道的商家在收获；炒作噱头概念的少了，投资耕耘地州的品牌在成长。同时2007年也是回归之年，渠道曾经是品牌生存发展的根本，但是当网吧行业火爆，教育市场繁荣的时候，渠道似乎渐渐的抛在行业之后，而当浮躁喧嚣缓缓落地，渠道的坚实力量才再次被认可——渠道，是it行业发展生存的根本。

　　基础牢固，应时而动

　　渠道是it产业的发展基础，东北市场85％以上的产品流通都是通过渠道公司传递给最终用户，尽管在2007年3c卖场的重要性突破以往常规，可是从整体销量上来看，它在短时期内很难和it渠道相抗衡。经过2007年上半的发展，各个消费终端的品牌搏杀程度超过了以往，品牌机将在终端以4999元产品线为导火索，决战暑假促销，经过这次疯狂的全线产品下压后，本来就为数不多的品牌机商家将进一步拉大差距，预计只能存留5大品牌机厂商，而其余的品牌会继续弱势甚至消失。

　　明显的一种趋势，2007年强势的品牌以绝对的优势在下沉渠道，而稍微弱势或者正在成长期的品牌往往在一线品牌挑起的价格战面前痛苦的活着。虽然这样的战斗不是第一次，但2007年的特点则是决战价格的产品是低端产品，这样弱势品牌维系生存的低端产品已经没有优势可言，而它们的品牌又不足以支持高端的价格。没有退路，没有空间，只能决战2007年，在这番竞争过后品牌机、显示器、主板、内存等产品线，还会有多少种品牌最终留下呢。

　　沈阳冠捷aoc在2006年完成了渠道调整的过程，因此在今年的主要目标就是瞄准显示器市场第一的位置冲刺，并且会在行业用户稳定的基础上着重零售店的渠道建设，而且他们坚信依靠稳健渠道进行的产品拓展，最终会在终端赢得最大市场空间。

　　尽管同样都是拓展渠道，建设渠道。然而除了走分销模式的平台，多彩则直接在地州进行垂直管理，厂商方投资进行品牌直营店，通过这些直营店的布店来辐射并渗透周边地州市场的影响力。发力地州，更多的品牌在尝试不同的方法。

　　地州市场，想说爱你不容易

　　年年说区域，次次冲地州。从去年的碉堡行动到抢摊攻势，品牌厂商们已经做足了进攻4～6级市场的准备。然而时机总不成熟，数次准备数次放弃，让地州几乎成为一个热炒概念上的名词。不是品牌厂商们的效率缓慢，而是出于对全局综合水平的衡量，进攻地州的时机未到，过早的进入就相当于过早的死掉。

　　进入地州需要一个前提，那就是对自身渠道建设的水平考核。在地州，我们曾经看到很多新锐的品牌，它们虽然尚且弱小，但是灵活机敏的把握了未来发展的趋势——以农村包围城市的战略，对于弱势品牌是最好的选择，在一个所有品牌概念都是空白的地州，国际品牌和地市品牌的声音是相同的，而塑建一个品牌的花费却小了很多，一时间地州开起五花八门的国产品牌之花。然而在2007年，当大品牌逐步下沉渠道的时候，这些最早进入地州市场，甚至5～6级市场的品牌已经消失殆尽。究其原因却不是死于和大品牌角力的失败，而是在发展的过程中，当渠道和产品还未曾准备好的时候，盲目冲锋，导致自渠道混乱丢失。

　　例如一个以快速的价格调整，低价冲锋的电脑品牌，在2005年开始冲杀进地州渠道，遍地开花，势头迅猛。迅速的得到了地州渠道的认可和拥护，以超低的价格和疯狂的广告赢得广泛的市场空间，从这个角度来说，它的市场策略是成功的。然而在它渠道迅速扩张的时候，它过于灵活的价格策略却开始反作用力伤害地州渠道，地州产品的消化能力还十分缓慢，一周内进行快速的价格调整，并且没有出台任何的渠道贴补政策，导致渠道笔记本电脑和台式机以每周100～300元的价格净亏，渠道请求放缓降价环节的请求没有达到实现。最后的结果，是渠道背叛品牌，重新申请加入联想、方正、同方等品牌电脑渠道，在平台思想指导下持续经营最终获利。

　　在地州渠道建设上，最大的问题就是投资和回报的周期。从目前来看，厂商对于渠道产品政策的价格补贴、对于地州店面装修的支持、对于地州网络连锁架构的培训都是异常巨大的投资，而地州消费终端上升的销售比例却很难在当期实现投资回报。因此地州对于品牌的考验，就是一种先耕耘再收获，日日付出却看天气回报的这样一个过程。耕耘了目前不一定有回报，不耕耘将来一定没有回报。对于地州厂商们势在必行却并不轻松，地州稳健发展的基础还是顺畅优质的渠道力量。

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