其中，神州数码是最早采用erp管理自己的企业之一，包括供应链管理、crm管理、财务管理、人力资源管理等各个方面。而如今，他们已经成为了国内通路商中的no.1。回首过去，东软、中软、南京连创、神州数码、同方集成、中创、易阳信通、太极集团，这些群体在过去几年中解决了中国大部分关键行业的信息化建设，在各行各业中起到了举足轻重的作用。他们专注于帮助客户分析和解决问题。而在解决问题的过程中，也出现了一些上游供应商的身影，比如ibm、微软、sun、思科、hp等业内著名企业。

发布会现场座无虚席

    但是，我们也必须看到，在2005年百家行业信息化程度排行榜中：信息化程度在35%以上的有17家，小于5%的有12家，这样的数字意味着国内企业信息化程度的发展依然处于一种不平衡的状态中。而在百家it供应商的利润率调查中，年利润率大于20%的有13家，低于10%的则有53家。这个比例在与欧美的类似资料的比较后，我们不得不承认是非常不正常的。

    是什么原因束缚了中国方案商的发展呢？通过调查和采访，笔者发现了这个的情况。中国的方案商大部分是民营企业，首先在资金方面就遇到了一些阻碍。同时国内的大部分方案商还处于自由生长的阶段，没有获得如政府、金融、电信等资源部门的强力支持。同时用户需求也与欧美国家有很大差距，需求的不成熟也导致了方案商发展缓慢。从需求角度来看，银行、电信等行业对it的需求较为明显。而政府、教育机构需求仍然不成熟，这类行业往往出现了采购和应用分离的情况，所以使得很多公司不得不把重点放在如何处理客户关系上。导致了行业发展缓慢。

    在信息化的建设中，需求较大的不仅是一些关键性行业，比如政府、金融、电信、教育等等。近几年中，中小企业的需求也显示出旺盛的局面。这是一个机遇，同时也预示着未来中国市场的广阔空间。

电脑商报社副社长王晓民分析媒体关于方案商群体的研究成果

    随着近十年以来，it供应链的不断完善与发展，分销模式已经不再是过去单纯的物流运作模式。以产品线构建为支撑，以技术服务为驱动力，并兼方案商与合作伙伴，布局区域市场，已经成为增值分销的一种趋势。这也是十年来一直专注于增值分销的神州数码科技公司将要不断实现和完善的具体目标。

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