思维转变 寻求突破

　　主持人：那么对现在的diy渠道，他们如何才能操作好diy产品，对此您有什么样的建议？
　　张胜勇：几年前我们就在讲diy渠道转型，诚如我所言代理品牌产品或者去做其他行业可能都算是一种转型，同样，把一个规模不大、业务庞杂、操作不够规范的diy渠道变成正规的纯diy渠道也是一种成功的转型。这几种情形其实没有多大区别，都只是一种外在经营业务的转变，而我们认为重要的是经营思路的转变。可以看到的是如今的diy市场肯定不是几年前那个市场，无论是公司内部的发展需求、还是宏观的市场需求，一切都在转变中。现在要做好这个市场，我觉得首先要求公司领导层的思维能够转变，寻求突破。市场不断变动，我们必须要能承受市场的转变带来的各种挑战。
　　其次，要成功操作diy渠道，对品牌的正确选择也很重要。能否找到一个适合自己运作、发展的品牌是很重要的。这个品牌是否有发展前景，做这样的产品是否有利于自身的成长，这些渠道都要特别注意的。
　　第三，任何营销模式，客户为大，渠道为王，无论是上游厂商还是下游渠道，离开客户将是苍白无力。因此，加强客户积累，加强营销理念，这也是亟需的。

上一页  [1] [2]