北京移动：抢票抢出“移动梦网”

时尚女孩剑楠坐在电脑前帮一个同事整理着一份文件，电话铃声响起，她漫不经心的拿起接听，却越说越满脸兴奋，声音也透着热乎劲头，等放下电话，她马上掏出自己的手机，双手飞快的敲击键盘。失望，再失望，惊喜—几乎要跳起来了，然后声音放大好几倍：“我终于抢到票了！”她站起来对前后左右的同事说，北京移动（用户）可以抢《黄金甲》的免费票，我刚抢到了一张，你们谁还帮我抢一张啊。

这就是2006年12月14日《黄金甲》正式公映前后发生在很多写字楼的故事的剪影。

这是北京移动年底发动的“黄金甲”攻势。这次免费赠送的《黄金甲》电影票，数量15万张，每天送出两万张。移动用户只要编辑短信8发送到01268可以得到push的抽奖wap地址和号码，或者用手机gprs或wap上网，登陆网址http://go.i139..cn/push/bjcx.do，一步一步操作就可以，不收任何信息费，只产生几毛钱的流量费，每天3次机会，第二天还可以再抢。

只要几毛钱就可以拿到张艺谋号称绝对不会低于50元的《黄金甲》门票，北京移动的用户全面动员起来了。于是，这个信息通过网络、手机短信、电话和口耳相传一下子在北京传开了，中国联通的用户在暗自悔恨自己怎么不用移动的服务呢？从来没有上过“移动梦网”的，也在这次活动中对“移动梦网”印象深刻。而北京移动付出的仅仅是50×15000＝750万元的营销费用（因为是包销，因此每张票的价格更低），如果算上因此而增加的短信数量和上网流量，那么成本更低价。这是北京移动做1000万的关于移动梦网的硬广告都达不到的效果。

北京移动的营销模式被证明是成功的。随后，浙江移动也把这个模式改头换面在浙江地区推出。浙江移动从相关部门购买1.2万张《黄金甲》门票，从2006年12月21日到2007年1月10日，浙江省动感地带的用户用300m值即可到各地主营业厅或动感地带品牌店兑换《黄金甲》电影票。当然，浙江移动的力度比北京移动要小很多了。

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