在对行业代理商的支持上，三星除了推出符合应用的高端产品，加大市场宣传力度和服务力度。还专门打造了供全国行业代理商交流与学习的平台——b2b商桥系统。它是三星为支持渠道合作伙伴销售能力增长而建立的在线平台，其即时发布信息的特点可使渠道之间以及与三星的沟通不受时间和地域限制。针对行业代理商的业务需求，三星在b2b商桥上提供了最新的产品信息、行业指导价格、招投标信息以及其它培训资料供渠道下载。并定期举办促销活动，设立特色的奖励积分体系，激发行业代理商的参与热情和销售热情。对此，李镇仲表示：b2b商桥有助于代理商及时反馈市场信息，使三星更准确的把握客户需求，从而为行业代理商提供更有针对性的支持，推进更深层次的合作。现在公司从上至下对b2b商桥十分重视，法人长和行业大客户部的各级人员，都会经常关注b2b商桥并不断改进上面的内容，以便使其发挥最大的价值，帮助行业代理商成长。”

多种激励政策 提高利润为主

　　记者从行业代理商处了解，在今年7月至9月期间，三星曾面向渠道开展了一次oa积分奖励活动。每个行业代理商销售一台三星ml-2010黑白激光打印机将获得15分奖励积分，每销售一台三星scx-4200多功能一体机将获得20分奖励积分。通过在b2b商桥上累计积分，代理商可兑换三星数码照片打印机、黑白激光打印机、多功能一体机等价值不等的奖品。

　　时隔数日，在此次召开的行业reseller精英战略合作峰会上，三星又对外发布了更加诱人的一整套策略。其中，销售政策方面加大了中高端产品的返点率，达到目标增设了超额返点值。为不同级别的行业代理商提供数量不等的样机供客户测试。每季度针对销售技巧、oa基础知识和产品知识进行培训，帮助和指导代理商针对客户需求提供解决方案等；在市场政策上，邀请行业代理商及相关客户参观威海工厂、韩国工厂，给予举办客户会、研讨会等活动支持；在售后服务上，对行业代理商销售的产品用户提供更加周到的现场检查、电话咨询、清洁服务、样机服务以及上门维修服务等。

　　“得渠道者得天下”，谁都清楚行业代理商在近几年愈发受到重视的原因是其离客户最近。三星倾全力打造增值渠道的背后，是进军高端领域、抢占行业市场的决心。在即将到来的年底行业采购之前，启动行业reseller精英战略合作峰会，鼓舞士气、促进销量的意义是显而易见的。

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