初进中国，三星曾创下连续三年保持100%增长的佳绩；再战中国，三星大举进军高端领域。在捆绑了更多增值渠道资源以后，三星能否续写最初的辉煌？或许从今年b2b行业大客户部的市场政策中就能窥出端倪。

后来者居上 再战行业市场

　　自2001年8月进入中国，三星连续三年保持了100%的增长。和许多国外品牌一样，三星进入中国伊始采用的是全国独家代理制，这种模式在当时取得了空前的成功。到2003年底，三星中低端激光打印机市场的占有率已迈进三甲，多功能一体机的市场份额更是名列前茅，业界纷纷评价三星是中国打印机市场最大的“黑马”。 唯一不变的就是变，随着it市场及供应链各个环节的日趋成熟，细分oa产品线的三星改变了总代制，在全国10个省市分设打印机和传真机10家区域总代理，旨在使不同产品有适合自身销售模式的渠道，对下级经销商提供更加及时、到位的“点对点支持”。

　　2005年，三星已经在oa市场奠定了深厚的品牌知名度和美誉度，得到了多方客户的认可，涉足的行业包括政府、教育、网吧、酒店、房地产、交通、金融、电信、医疗等。但对这些领域的深入挖掘使三星发现，很多渠道商因为经营多个品牌而不能在为客户提供服务时，将三星的全部产品及理念准确、及时的传递给客户。鉴于此，三星b2b事业部行业大客户部应运而生，着力在oa渠道、it渠道发展行业代理。三星（中国）有限公司东北大区总经理李镇仲在接受采访时强调：行业代理在三星的渠道和产品销售中发挥着重要的作用，他们既需深入了解消费者的使用环境，掌握丰富的客户资源。还需对三星的产品、技术、企业文化等各方面有充分的认知。借由他们，最终客户将了解到三星先进产品的技术、特性和优势以及三星与不同行业、不同个案的适配性。

b2b商桥及时响应、有效支持

　　在“双赢合作、稳定发展”的理念指导下，三星b2b事业部行业大客户部成立以后，仅用一年时间便开发了300余家代理商。而10月27日东北大区召开的行业reseller精英战略合作峰会上，记者又看到100余人到场，不禁对三星行业渠道的增长速度唏嘘不已。李镇仲在致辞中表示：“以往，人们提到三星马上想到的是家电、显示器，而现在我们希望也能对oa有深刻的印象。自2005年开始，三星便将oa作为战略业务重点发展，未来还会有更多的资源注入。”此番话语加上最新发布的渠道激励政策，让行业代理商看到了广阔的前景与“钱途”，顿时士气大振。

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