避免与多彩mp3渠道商正面冲突的多彩专卖店

 多彩——“渠道扩展 直销专卖开辟”

厂商态度：多彩在此次行业清洗中的态度非常明确，其选择的是坚持跟进。力争一直持续下去，并且敢于与其他品牌正面交锋。多彩在整个品牌运营和销售上有着比较明显的优势，在自身发展上有着一个明确的目标。

应对策略：今年多彩的渠道发展政策已经出台，通过沈阳多彩分公司mp3负责人刘福军先生的介绍，可以了解到今年多彩的渠道发展策略为：“千店政策”就是在以沈阳为中心辐射其他地区，以专卖店的形式开拓二、三级市场。并且在营销策略上，今年的重点为除it行业外的其他卖场，如大型商场、学校等。对于此次行业清洗，多彩非常支持。对于整个mp3的发展方向上来说，刘福军先生还是认为此次行业清洗是很适时必要的。对于多彩的发展，此次行业清洗算是一个非常不错的契机。在对于下级渠道商的影响方面，多彩直销店选择的销售形式是避免与渠道商正面的交锋。在产品的销售方面，直销店大多选择的是与渠道商截然不同的机箱、音箱等产品。这样，也是一种保护自身渠道的优良之策。

渠道反馈：多彩在此次行业清洗中，一直保持着参与者的态度。并且一直坚持跟随着市场的动态，在客观上对于下级渠道商多少会有压力。但在维护代理商方面，多彩采用的直销店避免与下级渠道商针锋相对的策略，也一定程度上的保证对下级渠道的保护。在这方面，多彩做的很不错。此次行业清洗中，会带来些负面影响是部分厂商的产品在售后服务方面会有所缩水。多彩在这方面一直很重视，并坚持着非常好的一个服务体系。——多彩沈阳代理商 恒丰科技 产品负责人 张先生

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