仅仅用一两年时间，mp3便在大街小巷男男女女的颈间“随处可见”。从最初“家庭式作坊”便能进入的门槛，到现今品牌大厂争相进行的明星代言、活动冠名等娱乐行销之战，这个市场注定是不乏争议与波澜的。当价格战引发的“行业清洗”现象波及东北，当1g容量仅售399元的mp3触目可及，当各品牌的mp3销售区在节假日的卖场门前争场地摆起了“龙门阵”，“谁敢pk”的号角已燃之时，市场又一次被搅火了。而此次价格战也被更多的厂商赋予为“行业清洗”的意义。不论是主动迎战、被迫跟进，抑或按兵不动，都是依据现有市场环境而制定的战略方向，有着不同的策略与关注点。

    残酷的竞争引发新一轮的思考，mp3市场未来何去何从？同质化竞争严重的“红海”是否有足够的生存空间让举不胜数的品牌存活？价格一降再降，利润达到“冰点”的时候，厂商还能依靠什么维持市场活力？下面几个知名厂商的做法或许可以令你“管中窥豹”，在纷繁复杂的竞争中找寻准确的市场脉动。

价格战中非常具有气魄的宣传

   优百特——“5a承诺”、“一全一低”

厂商态度：优百特是最早喊出“行业清洗”的品牌，其一直保持着继续贯彻的态度。并且还再不断的进展。在时间的问题上，优百特没有明确的表示退出这次行业清洗的具体时间。

应对策略：策略上，优百特一直以低价格的方式冲击市场。首先，喊出1g的mp3产品仅售399的价格就是这个策略的具体体现。天佑科技集团沈阳分公司总经理薛万东，明确的表示了对此次行业清洗的肯定。并且提出“5a保障”和“一全一低”的政策来应对现在市场上的竞争。“在同等品质的商品中，拼价格——低廉会赢得胜利。在同等价格的产品中，拼功能——多功能赢得胜利。”优百特作为提倡者，在渠道方面也是最先感受到压力的。渠道上的压力，也使得优百特更多的选择了直销的方式。优百特提出这种“行业清洗”后，销售出现了不错的增长率，并且对许多mp3小厂也造成了非常大的压力。由此，“行业清洗”的目的也明确的表现了出来。薛总说：“意在建立行业壁垒，屏蔽掉小厂商、小品牌，使mp3行业不再混乱”。虽说现在算是一种进行时，目标并没有完全的达到。可效果显而易见，许多小品牌已经逐渐淡出了mp3的行业竞争。

渠道反馈：从现在的销售情况来看，并没有达到预期的目的。这种低廉的价格对下级渠道商的销售会造成很大的压力，且利润空间狭小。作为一个面对消费终端的渠道商来说，还是很希望此次行业清洗能够尽早的结束。——优百特的沈阳代理商 龙成达 产品负责人：王先生

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