竞技场上风云梦幻 
 
　　近几年，激战正酣的东北ＩＴ卖场不断注入新鲜血液，如前不久的百脑汇开业，又使沈阳三好街的卖场形成三足鼎立之势。这表明，随着时间的推移，ＩＴ卖场的“竞技”已经从以往单纯的物业管理“升级”到全方位、多角度的立体营销竞争。只是在强大的挑战面前，ＩＴ卖场应该意识到，盲目的“排除异已”只会耗费更多的精力，使运营陷入困境。

　　正如哈尔滨泰山电子城的韩东海经理所说：“要将市场做大，就必须建立自然的优胜劣汰、适者生存的市场环境。假如每家卖场都致力做出自己的特色，那么消费者的选择余地也会更多些。”

　　纵观东北的ＩＴ卖场，我们发现核心竞争力量有两种。一种是根植本土的传统物业公司，一种是后进驻的国际连销ＩＴ卖场。除此之外，一些二、三级城市中还存在着小规模的卖场。卖场的竞争行为有很多，主要表现为以下几种方面。

　　首先，一些刚刚起步、正处于摸索尝试阶段的ＩＴ卖场新贵，无法像老资格卖场一样，在策划实施前分析往年销售量、销售趋势表等历史资料。所以，举办的促销活动变化无常、捉摸不定。此种卖场的运营最大的弊端就是无法给经销商安全感。他们举办的市场活动短期内可能奏效，但随着卖场的发展。问题一点点膨胀，很容易形成“痼疾”，引发不可收拾的后果。
 
　　其次，一些缺乏整体营销和全程策划意识的卖场，为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，不得不采取“鹦鹉学舌”的方法，“人云亦云”。这种由同质化竞争引发的被动型跟随行为，使卖场难以及时的根据市场脉动夺得先机。长此以往，随着竞争对手策略的推陈出新，此种卖场的结果只有一种，那就是被激烈的市场竞争淘汰，这和狮子在追赶羊群时，总是像那个力量最弱、跑在最后的下手的道理大同小异。
 
　　再次，拿来主义。值得说明的是此种拿来主义并不像鲁迅先生阐述的取其精力，剔除糟粕。而是盲目的借鉴、效仿其它竞争对手。利用此种竞争行为的卖场大都企划水平有限，但他们舍得投入资金、人力，不断地赴发达城市、发达地区学习他们“发达”的卖场和“发达”的促销手段。只是这种高投入换来的促销很可能并不符合目标消费群体的需求。
 
　　另外，卖场运营商中还存在着这样的“角色”。他们要么在本土市场已经取得领导者地位，要么就是其他城市的佼佼者进入外埠新市场。这类卖场，他们在营销上往往有着一整套成熟可行的企业发展规划、市场营销策划和年度促销计划，能够最大化的了解市场信息、消费需求和发展趋势，具有强劲的市场执行力、营销策划力，所以他们很容易就在激烈的竞争中脱颖而出，锻造市场佳绩、培养顾客忠诚、进而成为卖场中的领跑者。

 　　在ＩＴ产品市场的消费需求日趋向多层次、全方位的方向发展后，卖场运营商应该意识到站在市场的角度，以需求为导向，为消费者和经销商提供全方位的服务和营销策略才是制胜的关键。新的竞争引发新的思考，卖场的登台唱戏会为消费者演绎何种精彩呢？我们拭目以待！

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