中小企业引无数商家竞折腰

　　“今年联想将更加重视中小企业”、“浪潮已经将中小企业等行业作为商促的重点”、“今年方正已经制定出针对中小企业的解决方案，它们将成为商促重点”… …“中小企业”已经成为今年商促中的关键词，而中小企业究竟拥有怎样的魅力能够夺得众商家的青睐，使他们竞相折腰呢？

　　据相关调查显示，东北地区中小企业的信息化水平并不平衡， 行业整体的信息化建设仍然处在初级阶段。然而近年来中小企业信息化的意识有了很大的提高，对信息化的投入也持续增加，中小企业商用产品需求增速明显。据相关人士分析，中小企业将成为未来商用市场增长潜力最大的企业市场，这也是今年商促商家“不谋而合”选择中小企业的原因。

　　既然今年众多商家都十分“中意”中小企业，这场争夺战无疑会异常激烈，那么究竟应该如何在竞争中把握先机呢？接受采访的商家普遍认为首先要明确中小企业需要怎样的产品和服务，再根据这些特点和需求来制定相应的政策和产品。

　　总体来说中小企业的特点大致有一下几点：首先中小企业普遍存在资金上的问题，“用更少的钱解决更多的事情”是中小企业客户采购it产品时的普遍心态。其次中小企业在人员、技术、资金等方面存在许多不足。此外，中小企业虽然小但“五脏俱全”，他们需要商家能够提供更具针对性的解决方案。基于以上特点，商家在制定针对中小企业的商促时，应该设定相应的产品和政策，在提供高性加比的产品和完善服务的同时，为他们提供全方位的解决方案，这才是从中小企业这个竞争激烈而“钱力十足”的战场上胜出的秘决。

　　细分用户、扬长避短是商促的关键

　　虽然近年来行业客户购买it产品时越来越理性，观念也从原来的“品牌至上”向“适合的才是最好的”转变，然而他们的需求也在不断的提高，除了要求商家能够提供高扩展性的产品、优质的服务外，个性化的设计、专业化的解决方案也已经成为客户选择商家时的“标尺”。

　　尽管从年初甚至更早时间开始，商家就在不断的寻找突破口，对各行业用户的需求进行深刻的了解，提出适应相关行业的解决方案和相关产品。但是行业用户对此似乎并不十分满意，许多客户仍然觉得商家提供的方案并不具有针对性，无法解决实际性问题。

　　对此专业人士指出：根据不同的行业制定相应的行业政策，细分用户、把握各自的优势，扬长避短是商家在商促这场群雄征战中胜出的“不二法门”，也是各个it厂商在商用市场的策略首选。

　　在走访中笔者了解到，在商促如火如荼进行的同时，各大商家已经开始着手准备寒促活动，相关方案已经纷纷出台。消费类产品中的家用机和笔记本有可能成为今年寒促的焦点和市场争夺的重点， 另一场销售大战近在眼前。

　　市场竞争如同逆水行舟，不进则退。随着近年来商用市场竞争日益激烈和残酷，“旧瓶装新酒”的销售政策已经不再适用。从今年的商促活动来看众商家已经在积极寻找突破口，然而究竟谁能够在今年的商促、寒促中脱颖而出、傲视群雄尚，需时间来证明。

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