自省其身

　　“三个火枪手”行列中，领军者的角色无容置疑应有沈阳来扮演。沈阳三好街给足迹遍布国内众多it产业中心城市的李兆堃留下了深刻的印象。他认为“沈阳it市场具有集中性，商业氛围浓厚，已经形成一条完备成熟的it产业链。相对于同一级别的城市，三好街的成熟性表现在不仅仅停留在贸易表面，而是从it行业延伸出了其它一些相关行业，诸如餐饮、物流、维修、培训。这自然与政府前瞻眼光和合理规划息息相关的。从目前三好街发展趋势审视，三好街这种模式在未来几十年都将一直存在。尤其是在近一两年内，三好街也不断升级，一些新的理念在不断冲突和撞击中产生。百脑汇四年风云也见证三好街的蜕变。

　　从四年前百脑汇初次踏入三好街，到一段时间陷入困顿，再到今朝“三足鼎立”的历程一幕幕的从脑海中闪过！犹如昨日，历历在目。有些时候总经理李兆堃会亲自下到商场当中了解情况，从商家处获知对过去和现在的看法。他笑谈到，“我就像医生把脉，要找到百脑汇的症结所在”。

　　“这四年并没有达到当初开店的期望，所取得的效益与沈阳作为全国第四大城市地位极不相称。”李兆堃坦然的说道。“由于当出还处于初期，以先利益为先，因此就舍去了一些东西，这样就造成了目前格局不明显，较为混乱的结果。但目前最让人满意的就是卖场已经达到满租。有了这样一个夯实的基础，下一步就要对其布局进行整改“手术”，实现建店之初的规划。要“手术”就存在风险，这就需要百脑汇与商家作更多的沟通，竭力避免术后“大出血”。 “整改成功后，百脑汇将会上一个新台阶” 李兆堃酬躇满志地表示。而信心源至与百脑汇所练就地多项“独门绝功”。

　　术有专攻

　　古语有云“术有专攻、业有所长”，社会分工细化促进了西方工业化的大爆发。这也让企业重新审视了“眉毛胡子一把抓”和“大而全”的战略思想。在当代管理学当中，分工细化的好处是让某一领域的人员更加精通本专业的业务，使得公司的整体综合能力得到提升。倘若组成部分的每一个成员都能够提升，随之而来的公司竞争力的提升就在情理之中了。在此方面，百脑汇就深有体会。

　　以百脑汇沈阳店为例，百脑汇目前在沈阳设有资产管理中心，其职能就是对百脑汇的资产进行管理和投资。“资产管理中心是跟着百脑汇在全国发展，做整体资产的管理” 李兆堃总经理解释到。此外，百脑汇自己还成立了一个物业公司，对卖场物业实施专业化管理。而负责卖场招商运营企划的也是一个独立的部门。“我们是对整个商场的运营进行管理。对外来说都是百脑汇一个整体，对内百脑汇则有着非常详细的分工。”李兆堃强调道。细致的分工促使百脑汇在每一方面都具有专业水准，豪不夸张的说，无论是运营商场的部门、还是资产管理的部门，以及物业部门，百脑汇都可以独当一面，但彼此之间又是不失相互协作。

　　房产和零售的混血儿

　　分工细化的结构和也直接反映在了百脑汇战略层面中。除了上海美罗城外，百脑汇全国各地的卖场都是自己投资建设的，这在电脑零售连锁卖场行业中显得独树一帜。自己的卖场可以自己作主，有更多的自主权，不用看他人的脸色。另外一层原因在于，百脑汇卖场选址都是选在当地的黄金地段，地产价值也成为潜在盈利点。这种价值的提升源自于卖场对周边经济的带动而使其价值得到彪升。

　　在深入剖析租赁式和自建式卖场的优势及弊端时，李兆堃做了一个非常形象的比喻“租赁式商场都是在作二房东，辩证的看，做二房东优点在于无需商场做大量的前期投资。而这部分投资主要体现房地产上，其金额不菲，需要大手笔的资金周转。投入资金后，还需进行后续的宣传招商跟进，这需要很大魄力和详尽的计划。

　　尽管前期的投资巨大，但百脑汇还是选择了自建卖场这条路。当然，百脑汇自有想法。李兆堃认为：“结合房地产开发的策略是百脑汇经营模式中的一个显著特色。一部分依靠百脑汇的品牌价值为推动力；其二，在房地产上的投资还能够给商家一个定心丸，巨大的投资向商家展示了百脑汇的决心。另外一个角度，它也打消商家对卖场到租期后能否继续经营，以及经营不理想，商场就消失等多种顾虑。从商场自身利益出发，商场方面也不会担心“大房东”价格的“剥削”，进而影响到商家在这家商场中投入的稳定性。将自主权牢牢的掌握在自己的手心中才是上上策。至此，房产＋零售混血模式的百脑汇开放的商业平台2.0模式
初见端倪。

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