【3c在线 沈阳资讯】似乎从it业兴起之时，diy市场的竞争就一直激烈持续着。而金河田，凭借强大的研发创新能力、独特的设计理念和制造工艺，已跃升为国内机箱旗舰品牌，并逐渐向机箱以外的电源、键盘、鼠标等周边产品外延。是什么原因使其始终保持旺盛的发展势头，仅用几年时间就“杀出重围”，在国内享有盛誉？带着疑问，记者走进金河田沈阳分公司的办公室，展开了对经理房殿哲的专访。

    初见房殿哲，第一印象并不十分深刻：老式的灰蓝色夹克，黝黑健康的皮肤，矮小清瘦的身材。然而，与他的貌不惊人形成鲜明对比的是言谈举止中透露的睿智。不禁让记者想起一句古语：“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。在他的领导下，金河田东北的业务一年一个台阶，在业绩翻两番的同时打下了夯实的基础。

没有淡季的市场，只有淡季的思想

    科技是第一生产力。不可否认的是，低成本、差异化已成为当前商家提高竞争力的基本原则。但在这两点上，金河田更注重创新所带来的差异化。房殿哲认为，一味地追求低成本，只会在不同程度上令产品质量降低。一个诚信的商家，需要在生产技术足够先进的条件下，通过打造产品差异化来提高核心竞争力。也就是打造产品的独特优势，令其与众不同。

    2006年，金河田照例保持了20%以上的增长率，销售额较四年前相比增长了一倍多。而东北，在房殿哲继任的两年后，也创下了连年两位数增长的佳绩。谈到其中的秘诀，房殿哲总结了三句“真经”——精心打造品牌、衷心维护客户、稳健经营渠道，足以概括金河田取得成功的原因。在经营中，金河田也曾遭遇这样那样的问题，房殿哲同他的团队始终以这三句“真经”为指导，不断的透过产品向渠道和用户传递金河田的品牌理念。例如曾遇到一个觉得金河田机箱太贵不好卖的渠道，房殿哲最终在多次交流和对比同类产品性价比后扭转了其观念。他说：“消费者买东西不只是觉得便宜就买，而是看重这个商品为其带来的价值。金河田更注重的是产品创造的价值，不是单纯的价格。假如因为价格降低影响产品质量，消费者用了有不好的影响，这对品牌和渠道将是一种伤害和不负责任的表现。”

    对于未来，房殿哲很有信心。用“没有淡季的市场，只有淡季的思想”来表达自己对东北市场的看法，更让我们看到了他笃信“事在人为”的实干家风范。未来，金河田将深入挖掘三四级城市，对渠道精耕细作,覆盖周边提升更大的空间；在原有渠道中遴选战略合作伙伴重点扶持，对普通经销商加强培养，与渠道共同成长；成立专门的网吧部门，定期召开网吧会议，深入了解业主的需求以便提供更专业的产品、服务以及解决方案。

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