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盘锦市场扫描

隐藏在眩目光环下的无奈

作者：张群文章来源:本站原创更新时间:2005-7-11

锁定终端－挖掘周边地区市场潜力

　　盘锦行业渠道比较密集，而且大多集中在教育、电信等行业，所以围绕行业客户的“争夺战”也是异常激烈。现在，更多的渠道商已经将目光锁定在零售终端，纷纷加大在零售领域的投入力度。而许多原来专做行业客户的企业也开始关注终端客户，辽河泰利达电脑技术有限公司在盘锦地区行业部分做得有声有色，但是由于十分看好零售领域的发展前景，公司于今年年初在盘锦兴隆台区黄金地段建造了数码广场，并将之定位为涉足零售领域的试金石，如果效果理想则将大举进攻，淘金零售业。

　　由于盘锦人口较少，而电脑普及率又很高，所以如今当地代理商都面临着如何继续深挖客户资源的问题，也由此产生了“做点”与“做面”两种运营模式的碰撞。盘锦联合四方资讯有限公司总经理于学伟觉得做生意就要立足本地，充分挖掘本地客户资源，将市场做透。也正是在这种策略的指引下，他在盘锦开设了多家联想专卖店，并大刀阔斧的对内部队伍进行整合，决心在盘锦地区赢得更大的市场份额。而盘锦爱心电脑公司总经理周志明却认为在城市电脑普及率很高且继续深挖较为困难的情况下，向乡镇地区拓展自己的版图无疑是最佳方案。他表示兵贵神速，如果率先打开这一市场并造成较好的品牌形象，就会赢得更大的发展空间，因此现在公司已经着手大力拓展盘锦县城及周边地区市场。

　　在竞争日益激烈的情况下，盘锦it渠道商普遍意识到完善的服务对销售起着强大的拉动作用，因此都将服务作为吸引客户的一张王牌。诸多it商家不仅成为厂商的授权维修商，还纷纷组织起专业的服务人员，维修项目也从pc扩展到oa设备及其它外延产品。也正是由于十分看重服务，盘锦地区几乎任何一家有实力的专卖店门前都停着至少一辆维修车，可以第一时间上门维修。然而据盘锦渠道商介绍，因为该市客户比较分散且诸多行业用户距市中心较远，仅花在路上的各项费用就是很大一笔支出，所以在该市做服务也不是任何人都可为之的。

　　在采访中渠道商表示如今困扰他们的不仅是城市人口少、经营环境不甚良好等问题，利润低也是压在他们心头上的一块重石。因此诸多渠道商近年来开始向多元化经营模式转变，以增加收入来源方式。据盘锦行业商会相关人士表示，他们正在与政府积极沟通，希望能够得到更大的支持，并呼唤更加有序的竞争，营造一个良好的生存环境。��

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