专营清华同方的悦阳科技就在老于的联想专卖店的隔壁。刘月经理的江湖气息跟他的年龄很不相称。在盘锦，同方的品牌比不过联想和hp，但刘月对同方的品牌还是情有独钟。目前，他的专卖店一年能卖出一千多台。他说从来没想过卖其他的品牌，“自己养的孩子是有感情的,我总不能卖了自己的孩子或掐死他吧。”说起同方，刘月动起感情来。但油田和政府、行业用户基本不采购同方，他感觉压力很大。

　　“it业是五大艰苦行业之首，简直跟打铁、撑船、磨豆腐差不多。高成本、低利润是it的原罪。”“我这里干的是毛巾里挤水的活。”刘月一支接一支地吸着烟。

　　在中国的版图上，盘锦怎么说也不算有名。但它毗邻的辽河油田却是非常有名。“靠山吃山，靠油吃油”。怎样揪住“油老虎”就要看it方案商的本事了。

　　在盘锦，揪住“油老虎”并大吃一顿的不是别人，正是它自己培育的“小老虎”——辽河数码。

　　辽河数码原来属于石油系统，也算是国营的“老企业”了。2001年，经过股份制改造，这个老企业焕发了青春：注册资本1200万，股东有七八十个之多。

　　辽河数码总经理孙铁民介绍说，目前辽河数码代理ibm、dell以及惠普的产品，还有国内联想等品牌。产品线从pc、服务器到小型机。

　　孙铁民认为油田系统有钱，对信息化的要求也比较高，所以在采购上多倾向于知名品牌，每年光从这里分销出去的就有1000多万元的货。另外，软件能卖700～800万元，集成有1亿多，零售只占400～500万元。

　　在未来发展上，孙铁民认为总有一天油会“吃干”，在油田开采专业化的大背景下，it服务也应该专业化，所以辽河数码把业务已经做到东营等其他油田。

　　“就算哪天‘没油’了，我们照样作劳务，还可以转战其他行业嘛。”孙总对前景还是很看好的。 其实，像辽河数码这种有未雨绸缪的想法，在其他行业的方案商里也不少见。但问题是，怎样合理地做好系统迁移，同时保证不会发生不兼容的情况？作为中国电脑商500强之一的辽河数码，在以后的路上要学会“杂食”了。

　　企业的发展跟人一样，也要经历个七灾八难。而且，只有在这样的锻炼中，企业才能进步。

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