一切皆有可能

　　锦州是我国重要的工业城市之一，但一个“老”字却如脚镣般紧紧地拖住了她前进的步伐。对it行业来说，锦州企业信息化程度及应用程度的有限性带来的问题颇多。怎样看待这一问题，解决这一问题，对于锦州的方案商来说则是商机的有无问题。

　　锦州的辽工维森和世纪天博用不同的解法，尝试着解出了这道难题。

　　辽工维森是具有学院背景的公司，总经理李国义自身就是辽工学院计算机学院院长，20多硕士学历以上的教授、副教授分管公司各摊。拥有如此精兵强将，公司技术实力非同一般。对于企业信息化建设中存在问题，李国义给出的答案是“量体裁衣”。

辽工维森总经理 李国义

　　锦州市及周边县市企业在信息化建设上有需求，但前提有两个：一是可用于信息化建设的资金投入有限，二是应用能力有限。李国义认为，当前许多企业和方案商普遍的心态是解决方案盲目追求先进，“很多方案做的很高、很吓人……，”李国义对此现状颇有微辞：“企业资金非常有限，方案做的很技术但应用水平跟不上，几年一过又遭淘汰，造成的后果是企业信息化建设投入与产出出入太大。”在这样的前提下，辽工维森提出了“您身边的信息技术专家”的口号，要零距离地按需解决企业的信息化要求。这种“量体裁衣”式的答案，代表了一种对企业发展和信息化建设间关系的看法，“量体裁衣”式的解答试图说明：企业发展所需要的不是信息化建设的“带动”，而是“推动”。

　　在如此理念的指导下，辽工维森确实取得了不小的成绩，据李国义介绍，辽工维森的部分产品已经在国内获得了不小的知名度。

　　在锦州，同在解决方案上出名的，是与海信合作，擅长商超信息化解决方案的世纪天博。身为锦州十大杰出青年的世纪天博董事长周宏伟，确实有其不同常人的杰出之处。他在做商超收款解决方案时，增值服务的能力相当到位。在商超经营诸多问题上，周宏伟时常会去给商超中上层领导讲课，这种看似“剑走偏锋”的服务方式确实做到了零距离服务。周宏伟希望凭借自身实力“带动”企业的信息化建设，要把企业的信息化应用水平直接带到一个更高的层次。

天博企业的根据地

　　术业有专攻，辽工维森与世纪天博在行业对象范围、技术要求上可比性并不强。但同为锦州市上规模的方案商，其差异性的经营思路，在锦州终究还是相当具有代表性的。

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